Dir Sales Intelligence Operations

Cirion Technologies; Colombia; On-site; COP 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

Cirion Technologies busca un líder estratégico para transformar las Operaciones Comerciales, pasando de soporte administrativo a habilitador del negocio basado en datos. El rol impacta una fuerza de ventas de 140 ejecutivos, distribuidos en Norte, Sur, Brasil y Cuentas Globales.

Será responsable de la planificación comercial, pronósticos, gobierno de procesos y desarrollo de capacidades para aumentar la productividad.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en Operaciones Comerciales (Sales Operations), Revenue Operations, Liderazgo Comercial o Estrategia Comercial en entornos B2B.
• Más de 5 años liderando equipos multinacionales o multicountry, idealmente con analistas o gerentes regionales a cargo.
• Dominio práctico de la elaboración de pronósticos de ventas, diseño de cuotas y territorios, compensación comercial y gobierno del pipeline.
• Experiencia con Salesforce y herramientas de BI, como Power BI; Siebel valorado.
• Trayectoria en uso de IA y automatización para transformar operaciones comerciales.
• Habilidades de comunicación ejecutiva e influencia entre Ventas, Finanzas, Legal y Operaciones.
• Español e inglés fluidos; portugués diferencial.
• Título profesional universitario; MBA valorado.
• Experiencia en telecomunicaciones, infraestructura digital o tecnología.

Responsibilities

• Productividad y gobierno comercial: Definir cuotas de ventas, segmentación de territorios e iniciativas de productividad para todos los clústeres regionales.
• Compensación comercial: Diseñar y gobernar el modelo de compensación e incentivos, liderar comités con Finanzas y Gestión Humana.
• Pronósticos y gestión del desempeño comercial: Definir y liderar la metodología de pronóstico y rutinas semanales/mensuales.
• Habilitación comercial: Diseñar e implementar programas, contenidos y herramientas para acelerar la curva de aprendizaje.
• Comité DRB: Liderar el gobierno del pipeline y evaluación de precios en condiciones no estándar.
• CRM y articulación transversal: Liderar Salesforce y alinear procesos con Finanzas, Legal, Aprovisionamiento y Entrega de Servicios.
• Inteligencia artificial y automatización: Impulsar IA para reducir tareas manuales y escalar operaciones.
• Visibilidad ejecutiva: Consolidar reportes regionales y gobernar KPI para decisiones del equipo ejecutivo.

Skills

Operaciones Comerciales

Revenue Operations

Liderazgo Comercial

Estrategia Comercial

Comunicación ejecutiva

Inglés fluido

Español fluido

Portugués diferencial

MBA valorado

Education

Título profesional universitario

MBA

Tools

Salesforce

Power BI

Siebel

Job description

Buscamos un líder estratégico capaz de transformar las Operaciones Comerciales, pasando de un modelo de soporte administrativo a un habilitador estratégico del negocio, basado en datos y orientado a resultados.

La posición tendrá un impacto directo en una fuerza de ventas de 140 ejecutivos, distribuidos en cuatro clústeres regionales: Norte, Sur, Brasil y Cuentas Globales.

Será responsable de liderar la planificación comercial, la elaboración de pronósticos de ventas, el gobierno de los procesos comerciales y el desarrollo de capacidades para la fuerza de ventas, con el objetivo de incrementar de manera medible la productividad comercial.

Principales responsabilidades

• Productividad y gobierno comercial: Liderar la definición de cuotas de ventas, la segmentación de territorios y las iniciativas de productividad para todos los clústeres regionales.
• Compensación comercial: Diseñar y gobernar el modelo de compensación e incentivos comerciales, así como liderar los comités de compensación, trabajando de manera articulada con Finanzas y Gestión Humana, áreas responsables del cálculo y pago de los incentivos.
• Pronósticos y gestión del desempeño comercial: Definir y liderar la metodología de pronóstico de ventas, asegurar su precisión y establecer las rutinas de seguimiento y gestión comercial con periodicidad semanal y mensual en toda la región.
• Habilitación comercial (Sales Enablement): Diseñar e implementar programas, contenidos y herramientas que aceleren la curva de aprendizaje de los vendedores, reduzcan el tiempo de productividad y mejoren las tasas de éxito comercial.
• Comité de revisión de oportunidades (Deal Review Board – DRB): Liderar el gobierno del pipeline y de las oportunidades comerciales. Participar con voz y voto en el DRB para la evaluación de precios y negocios con condiciones no estándar.
• CRM y articulación transversal: Liderar el gobierno funcional de Salesforce y asegurar la alineación de los procesos comerciales con Finanzas, Legal, Aprovisionamiento y Entrega de Servicios.
• Inteligencia artificial y automatización: Impulsar la adopción de soluciones de inteligencia artificial y automatización para reducir las tareas manuales, optimizar los procesos y escalar la capacidad operativa del negocio.
• Visibilidad ejecutiva: Consolidar los reportes regionales y liderar el gobierno de indicadores clave de desempeño (KPI), garantizando información confiable y oportuna para la toma de decisiones del equipo ejecutivo.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en Operaciones Comerciales (Sales Operations), Revenue Operations, Liderazgo Comercial o Estrategia Comercial en entornos B2B.
• Más de 5 años liderando equipos multinacionales o multicountry, idealmente con analistas o gerentes regionales a cargo.
• Dominio práctico de la elaboración de pronósticos de ventas, diseño de cuotas y territorios, compensación comercial y gobierno del pipeline.
• Experiencia con Salesforce y herramientas de inteligencia de negocios (BI), como Power BI o similares. Se valorará el conocimiento de sistemas heredados como Siebel.
• Trayectoria demostrable en el uso de inteligencia artificial y automatización para transformar la operación de organizaciones comerciales.
• Habilidades de comunicación ejecutiva y capacidad para influir y articular equipos de Ventas, Finanzas, Legal y Operaciones.
• Español e inglés fluidos. El portugués será considerado un diferencial.
• Título profesional universitario. Se valorará contar con un MBA.
• La experiencia en telecomunicaciones, infraestructura digital, conectividad o tecnología será especialmente valorada.