Líder de Ventas B2B — Coaching de Equipo y Estrategia

Empresaconfidencial

Bogotá

Híbrido

COP 120.000.000 - 180.000.000

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Hace 2 días

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Descripción de la vacante

Empresaconfidencial busca un Líder de Ventas para dirigir y desarrollar un equipo comercial en un modelo híbrido. El responsable asegurará el cumplimiento de objetivos mediante una gestión basada en datos y enfocado en fortalecer las capacidades del equipo.

El rol se centrará en la ejecución de la estrategia comercial, aplicación de ventas consultivas, mejoras de desempeño y acompañamiento en apertura, desarrollo y cierre de oportunidades a lo largo del ciclo comercial.

Formación

Perfil profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o afines.
Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales B2B.
Experiencia en venta consultiva B2B y gestión por objetivos e indicadores.
Experiencia gestionando indicadores como pipeline, conversión, ciclo de venta, productividad y metas.
Experiencia utilizando CRM para gestionar oportunidades y seguimiento comercial.

Responsabilidades

Liderar y desarrollar al equipo comercial, proporcionando coaching y feedback continuo.
Asegurar la ejecución del proceso de venta consultiva en todas las etapas (apertura, desarrollo, cierre).
Gestionar y analizar los indicadores clave (pipeline, conversión, ciclo de venta, productividad, metas).
Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de acción para mejorar resultados.
Acompañar a Ejecutivos Comerciales en diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
Gestionar el pipeline y priorización de oportunidades para evolución constante.
Fomentar la generación de nuevos negocios y fortalecer relaciones con clientes existentes.