Lider Comercial Gobierno

UNE_EPM_TELECOMUNICACIONES_S.A; Medellín; Presencial; COP 180.000.000 - 240.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Millicom | Tigo busca un Líder Comercial Gobierno para maximizar resultados en el segmento público, desplegando la estrategia comercial, gestionando un equipo de ventas y construyendo relaciones de alto valor con actores clave.

Se exige formación profesional en administración, economía, mercadeo o ingeniería, con entre 6 y 8 años de experiencia en tecnología o servicios B2B, y al menos 3 años liderando equipos. Inglés intermedio y capacidad de negociación con entidades gubernamentales.

Formación

• Formación académica profesional en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.

Responsabilidades

• Desplegar y ejecutar la estrategia comercial del segmento Gobierno en el territorio asignado, estableciendo planes de acción y prioridades que aseguren el cumplimiento de los objetivos definidos por la Dirección Comercial.

Descripción del empleo

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Lider Comercial Gobierno

Objetivo del cargo Maximizar los resultados comerciales del segmento Gobierno en el territorio asignado, liderando la ejecución de la estrategia comercial, el desempeño del equipo y el desarrollo de relaciones de valor con los clientes, para asegurar el crecimiento rentable y sostenible del negocio.

Perfil requerido

• Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.
• Posgrado deseable en Gerencia Comercial, Mercadeo, Administración, Finanzas, Gestión Pública o áreas relacionadas.

Experiencia

• Entre 6 y 8 años de experiencia comercial en empresas de tecnología, telecomunicaciones o servicios B2B, de los cuales mínimo tres años sean liderando equipos comerciales y gestionando resultados comerciales del segmento Gobierno.
• Experiencia demostrable en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para clientes de alto valor.
• Experiencia en relacionamiento y negociación con clientes e interlocutores de nivel directivo con entidades del sector Gobierno.
• Experiencia comercial en soluciones de telecomunicaciones, nube, ciberseguridad, servicios administrados e integración tecnológica.

Conocimientos requeridos

• Contratación pública y manejo de SECOP.
• Ciclos presupuestales y dinámica comercial del sector Gobierno.
• Venta consultiva, negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Idioma Inglés intermedio.

Principales responsabilidades

• Desplegar y ejecutar la estrategia comercial del segmento Gobierno en el territorio asignado, estableciendo planes de acción y prioridades que aseguren el cumplimiento de los objetivos definidos por la Dirección Comercial.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial a cargo, asignando clientes y oportunidades, orientando su gestión y realizando seguimiento al desempeño para maximizar los resultados individuales y colectivos.
• Gestionar integralmente los resultados comerciales del territorio, realizando seguimiento a las oportunidades de negocio, la proyección de ventas y el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento.
• Impulsar la captación de nuevos clientes y la profundización de los existentes, orientando la identificación de necesidades y la construcción de propuestas de valor que fortalezcan el posicionamiento de la compañía.
• Liderar el relacionamiento estratégico con clientes, decisores e interlocutores de alto nivel del territorio, fortaleciendo la confianza, la fidelización y las relaciones de largo plazo.
• Asegurar la gestión de los procesos de contratación pública del territorio, articulando las áreas internas para presentar propuestas competitivas, oportunas, viables y ajustadas a los requisitos técnicos, jurídicos, financieros y contractuales.
• Velar por la calidad y sostenibilidad de las ventas, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales y financieras definidas y la adecuada transición de los negocios hacia implementación y posventa.
• Gestionar las situaciones críticas, escalaciones y riesgos comerciales, operativos, contractuales y reputacionales del territorio, movilizando las áreas de apoyo y escalando oportunamente a la Dirección Comercial los asuntos que puedan afectar la relación con los clientes, la reputación de la compañía o los resultados del negocio.

At Tigo we want to have the best, for this reason we look for qualified professionals who work to continue achieving our purpose of continuing to connect more and more Colombians. In our Company, our people are the soul of our company, who give their best and work with the premise that our clients are the center of everything we do. In addition, we are characterized because we are agile and disciplined, we work together for a purpose, we are drivers of change, we make a difference with the way we work and no matter what happens, our actions are guided by our integrity. At Tigo we make things happen the right way, always innovating in each of our actions and challenging the status quo. We are consistent and deliver results!

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