Senior Enterprise Account Manager - Retail SaaS Growth

Michael Page; Colombia; Sur place; COP 11 000 000 - 22 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Paquete de compensación competitivo

Résumé du poste

Michael Page busca un Senior Account Manager para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de cuentas Enterprise en el sector retail. Se responsabilizará de identificar oportunidades, estructurar propuestas de valor y cerrar contratos SaaS en colaboración con preventa, producto y implementación.

El candidato ideal tiene experiencia con cuentas de alto nivel, venta consultiva y gestión de ciclos largos, con enfoque en resultados y crecimiento sostenido.

Qualifications

• Formación en áreas comerciales o afines y al menos 10 años de experiencia en roles comerciales de tecnología o software.
• Experiencia probada en cuentas Enterprise y trato con ejecutivos de alto nivel.
• Venta consultiva de soluciones SaaS (CRM, ERP, CPaaS) y experiencia en retail.

Responsabilités

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para desarrollo de cuentas Enterprise del sector retail.
• Gestionar ciclos de venta complejos de software SaaS desde la prospección hasta el cierre.
• Liderar relaciones con tomadores de decisión y equipos internos para proposals y contratos de alto valor.
• Administrar pipeline y CRM, seguimiento de metas de ventas e ingresos.

Connaissances

Ventas consultivas

Gestión de cuentas Enterprise

Negociación de alto valor

Estrategia de ventas

CRM y forecast

Formation

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Mercadeo

Economía

Outils

CRM

Forecasting

Pipeline management

Description du poste

Michael Page busca un Senior Account Manager para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de cuentas Enterprise en el sector retail. Se responsabilizará de identificar oportunidades, estructurar propuestas de valor y cerrar contratos SaaS en colaboración con preventa, producto y implementación.

El candidato ideal tiene experiencia con cuentas de alto nivel, venta consultiva y gestión de ciclos largos, con enfoque en resultados y crecimiento sostenido.