Key Account Manager

T-mapp Jobs; Bogotá; Hybrid; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

T-mapp, reconocida compañía de consumo y limpieza sostenible, busca un Key Account Manager para liderar desde cero la apertura y expansión del canal institucional.

La posición implica gestionar el ciclo completo de ventas B2B, prospectar cuentas, negociar y cerrar, construir relaciones con empresas y distribuidores, y reportar indicadores al equipo directivo. Modalidad híbrida, con componente presencial significativo, base + variable.

Qualifications

• Experiencia 2–5 años en ventas B2B.
• Experiencia en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
• Manejo de herramientas comerciales y CRM.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar cuentas B2B (empresas, cadenas, distribuidores y aliados).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, cotización, negociación y cierre.
• Construir la base de clientes desde cero y expandir la marca.
• Fidelizar cuentas clave para compras recurrentes y crecimiento de cuenta.
• Contribuir a la evolución de la estrategia go-to-market del canal.
• Hacer seguimiento a métricas del pipeline y reportar avances al equipo directivo.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Cierre de ventas

CRM

Tools

CRM software

Job description

Reconocida compañía de productos de consumo y limpieza sostenible busca sumar a su equipo a un Key Account Manager. Esta posición será clave para liderar desde cero la apertura, estructuración y expansión del canal institucional, construyendo alianzas estratégicas con empresas y distribuidores, y gestionando el ciclo comercial completo hasta el cierre efectivo de negocios.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Trabajarás con un producto premium e innovador, con alto potencial de adopción en el mercado empresarial e institucional.
• Contarás con exposición directa a los founders y al equipo directivo, participando activamente en la toma de decisiones estratégicas.
• Tendrás una ruta clara de crecimiento profesional con potencial para asumir el liderazgo del área comercial.

¿Qué harás en esta posición?

• Prospectar y desarrollar cuentas en el segmento B2B (empresas, cadenas, distribuidores y aliados estratégicos).
• Gestionar de manera integral el ciclo de ventas: desde la prospección en frío y primer contacto hasta la cotización, negociación ycierre.
• Construir la base de clientes desde cero, impulsando la expansión inicial de la marca.
• Fidelizar y desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas clave para asegurar compras recurrentes y crecimiento de cuenta.
• Participar en la evoluciónde la estrategia go-to-market del canal.
• Hacer seguimiento a métricas del pipeline y reportar avances e indicadores comerciales al equipo directivo.

¿Qué deberías tener previamente?

• Experiencia entre 2 y 5 años en roles de ventas B2B.
• Experiencia en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y cierre efectivo de negocios.
• Manejo de herramientas comerciales y CRM.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Contrato a término indefinido.
• Modalidad flexible, con alto componente presencial.
• Modelo de compensación competitivo: Base según seniority + Variable
• Exposición directa a founders y toma de decisiones estratégicas.
• Crecimiento potencial hacia liderazgo del área comercial.

Un abrazo,

T-mapp Team