Key Account Manager

T-mapp; Bogotá; Hybrid; COP 72,000,000 - 120,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato a término indefinido

Modalidad flexible

Compensación competitiva

Job summary

T-mapp busca un Key Account Manager para abrir y expandir el canal institucional en Colombia, gestionando todo el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre. Liderarás alianzas estratégicas con empresas y distribuidores, con foco en crecimiento sostenido y cuentas clave.

Se requiere experiencia en ventas B2B de 2 a 5 años, manejo de CRM y habilidades para construir relaciones a largo plazo. Ofrecemos contrato indefinido y modalidad híbrida, con remuneración competitiva.

Qualifications

• Experiencia entre 2 y 5 años en ventas B2B.
• Experiencia en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
• Manejo de herramientas comerciales y CRM.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar cuentas en el segmento B2B (empresas, cadenas, distribuidores y aliados estratégicos).
• Gestionar de manera integral el ciclo de ventas: prospección, primer contacto, cotización, negociación y cierre.
• Construir la base de clientes desde cero y expandir la marca.
• Fidelizar y desarrollar relaciones con cuentas clave para compras recurrentes y crecimiento.

Skills

Ventas B2B

Prospección fría

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Tools

CRM

Job description

Reconocida compañía de productos de consumo y limpieza sostenible busca sumar a su equipo a un Key Account Manager. Esta posición será clave para liderar desde cero la apertura, estructuración y expansión del canal institucional, construyendo alianzas estratégicas con empresas y distribuidores, y gestionando el ciclo comercial completo hasta el cierre efectivo de negocios.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Trabajarás con un producto premium e innovador, con alto potencial de adopción en el mercado empresarial e institucional.
• Contarás con exposición directa a los founders y al equipo directivo, participando activamente en la toma de decisiones estratégicas.
• Tendrás una ruta clara de crecimiento profesional con potencial para asumir el liderazgo del área comercial.

¿Qué harás en esta posición?

• Prospectar y desarrollar cuentas en el segmento B2B (empresas, cadenas, distribuidores y aliados estratégicos).
• Gestionar de manera integral el ciclo de ventas: desde la prospección en frío y primer contacto hasta la cotización, negociación y cierre.
• Construir la base de clientes desde cero, impulsando la expansión inicial de la marca.
• Fidelizar y desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas clave para asegurar compras recurrentes y crecimiento de cuenta.
• Participar en la evolución de la estrategia go-to-market del canal.
• Hacer seguimiento a métricas del pipeline y reportar avances e indicadores comerciales al equipo directivo.

¿Qué deberías tener previamente?

• Experiencia entre 2 y 5 años en roles de ventas B2B.
• Experiencia en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y cierre efectivo de negocios.
• Manejo de herramientas comerciales y CRM.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Contrato a término indefinido.
• Modalidad flexible, con alto componente presencial.
• Modelo de compensación competitivo: Base según seniority + Variable
• Exposición directa a founders y toma de decisiones estratégicas.
• Crecimiento potencial hacia liderazgo del área comercial.

Un abrazo,

T-mapp Team