Key Account Manager – Crecimiento B2B Institucional

T-mapp Jobs; Bogotá; Hybrid; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

T-mapp, reconocida compañía de consumo y limpieza sostenible, busca un Key Account Manager para liderar desde cero la apertura y expansión del canal institucional.

La posición implica gestionar el ciclo completo de ventas B2B, prospectar cuentas, negociar y cerrar, construir relaciones con empresas y distribuidores, y reportar indicadores al equipo directivo. Modalidad híbrida, con componente presencial significativo, base + variable.

Qualifications

• Experiencia 2–5 años en ventas B2B.
• Experiencia en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
• Manejo de herramientas comerciales y CRM.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar cuentas B2B (empresas, cadenas, distribuidores y aliados).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, cotización, negociación y cierre.
• Construir la base de clientes desde cero y expandir la marca.
• Fidelizar cuentas clave para compras recurrentes y crecimiento de cuenta.
• Contribuir a la evolución de la estrategia go-to-market del canal.
• Hacer seguimiento a métricas del pipeline y reportar avances al equipo directivo.

Skills

Ventas B2B

Prospección en frío

Cierre de ventas

CRM

Tools

CRM software

Job description

T-mapp, reconocida compañía de consumo y limpieza sostenible, busca un Key Account Manager para liderar desde cero la apertura y expansión del canal institucional.

La posición implica gestionar el ciclo completo de ventas B2B, prospectar cuentas, negociar y cerrar, construir relaciones con empresas y distribuidores, y reportar indicadores al equipo directivo. Modalidad híbrida, con componente presencial significativo, base + variable.