Gerente de Cuenta (Wholesale) - Compañia de telecomunicaciones

Michael Page; Colombia; Vor Ort; COP 180.000.000 - 280.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Michael Page busca apoyar a un cliente líder en telecomunicaciones para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del segmento Wholesale. El rol implica gestionar relaciones con carriers, operadores móviles, ISP, hyperscalers, OTTs y plataformas de contenido.

Se solicita experiencia de al menos 10 años en telecomunicaciones y 5 años en ventas comerciales dentro del segmento Wholesale, con una red de contactos consolidada y capacidad para liderar negociaciones contractuales.

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 10 años en telecomunicaciones.
• Al menos 5 años en roles comerciales del sector Wholesale.
• Red de contactos con carriers, ISP y hyperscalers.

Aufgaben

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Wholesale.
• Gestionar relaciones con carriers, operadores móviles e OTTs.
• Identificar oportunidades de negocio en conectividad y transporte de datos.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Alcanzar objetivos de ingresos y crecimiento.

Kenntnisse

Habilidades de negociación

Gestión de cuentas

Análisis de mercado

Ausbildung

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Electrónica

Ingeniería de Sistemas

Administración de Empresas

Jobbeschreibung

Acerca de nuestro cliente

• Importante compañía del sector telecomunicaciones con presencia regional, especializada en el diseño, implementación y comercialización de soluciones de conectividad, transmisión de datos e infraestructura tecnológica para clientes corporativos y operadores de telecomunicaciones.
• La organización cuenta con una reconocida trayectoria en el mercado y una sólida infraestructura tecnológica que le permite ofrecer servicios de transporte de datos, capacidad internacional, internet dedicado, redes de fibra óptica y soluciones de conectividad de alta disponibilidad. Actualmente se encuentra fortaleciendo su equipo comercial para continuar expandiendo su presencia en el segmento Wholesale y consolidar relaciones estratégicas con los principales actores de la industria.
• La empresa promueve una cultura orientada a resultados, innovación y excelencia en el servicio, brindando a sus colaboradores la oportunidad de participar en proyectos de alto impacto dentro de un sector altamente dinámico y competitivo.

Descripción

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento Wholesale.
• Gestionar relaciones comerciales con carriers, operadores móviles, ISP, hyperscalers, proveedores de contenido y OTTs.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con venta de capacidad, conectividad internacional, transporte IP, tránsito de internet, peering, CDN e infraestructura de red.
• Desarrollar negocios con plataformas OTT, proveedores de contenido digital, streaming, gaming y cloud.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos del ecosistema telecom.
• Gestionar oportunidades de ventas complejas que involucren requerimientos de alta capacidad y conectividad regional.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales de ingresos, rentabilidad y crecimiento.
• Analizar tendencias de tráfico, consumo de datos y comportamiento del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar de manera coordinada con equipos de ingeniería, producto y preventa para estructurar soluciones a la medida de los clientes.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Sistemas, Administración de Empresas o carreras afines, con mínimo 10 años de experiencia laboral, incluyendo al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria de telecomunicaciones.

El candidato ideal deberá contar con experiencia reciente en el segmento Wholesale, liderando la venta de grandes capacidades de conectividad, transporte de datos, capacidad internacional, IP Transit, fibra óptica y servicios de infraestructura para operadores y clientes estratégicos.

Será altamente valorada la experiencia desarrollando negocios y relacionamiento con carriers, ISP, hyperscalers y OTTs, así como una red activa de contactos dentro del ecosistema digital y de telecomunicaciones.

Se requiere experiencia demostrable negociando con organizaciones como:

• Carriers nacionales e internacionales.
• Operadores móviles.
• ISP y proveedores de infraestructura.
• OTTs y plataformas digitales.
• Proveedores cloud e hyperscalers.
• Empresas de contenido, streaming y distribución digital.

El candidato deberá destacarse por su capacidad de negociación, visión estratégica, orientación comercial, entendimiento técnico del negocio de telecomunicaciones y habilidad para gestionar relaciones ejecutivas de largo plazo.

Qué Ofrecemos

Oportunidad de hacer parte de compañía líder del sector