Gerente de Cuenta (Wholesale) - Compañia de telecomunicaciones

Michael Page Colombia; Colombia; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Michael Page Colombia busca un profesional con amplia experiencia en ventas Wholesale dentro del sector telecomunicaciones para impulsar la estrategia comercial y la expansión de soluciones de conectividad para clientes corporativos y operadores.

El candidato ideal tendrá una visión estratégica, habilidades de negociación y capacidad de gestionar relaciones ejecutivas de largo plazo con carriers, ISP, hyperscalers y OTTs para liderar proyectos de alta complejidad.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales en telecom.
• Al menos 5 años vendiendo soluciones Wholesale y conectividad.
• Experiencia con carriers, ISP, hyperscalers y OTTs.
• Capacidad de negociación y gestión de relaciones ejecutivas.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento Wholesale.
• Gestionar relaciones comerciales con carriers, ISP y OTTs.
• Identificar oportunidades de negocio: venta de capacidad, conectividad internacional, IP Transit, fibra óptica y servicios de infraestructura.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Alcanzar y superar objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Analizar tendencias de tráfico y mercado para identificar oportunidades.
• Trabajar con ingeniería, producto y preventa para estructurar soluciones a medida.

Skills

Wholesale telecom sales

Accounts management

Strategic partnerships

Contract negotiations

Market analysis

Relationship management

Education

Ingeniería de Telecomunicaciones / Electrónica / Sistemas / Administración de Empresas o afines

Job description

• Experiencia en ventas Wholesale de capacidad internacional
• Experiencia gestionando y desarrollando negocios con carriers, ISP y OTTs

Acerca de nuestro cliente

• Importante compañía del sector telecomunicaciones con presencia regional, especializada en el diseño, implementación y comercialización de soluciones de conectividad, transmisión de datos e infraestructura tecnológica para clientes corporativos y operadores de telecomunicaciones.
• La organización cuenta con una reconocida trayectoria en el mercado y una sólida infraestructura tecnológica que le permite ofrecer servicios de transporte de datos, capacidad internacional, internet dedicado, redes de fibra óptica y soluciones de conectividad de alta disponibilidad. Actualmente se encuentra fortaleciendo su equipo comercial para continuar expandiendo su presencia en el segmento Wholesale y consolidar relaciones estratégicas con los principales actores de la industria.
• La empresa promueve una cultura orientada a resultados, innovación y excelencia en el servicio, brindando a sus colaboradores la oportunidad de participar en proyectos de alto impacto dentro de un sector altamente dinámico y competitivo.

Descripción

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento Wholesale.
• Gestionar relaciones comerciales con carriers, operadores móviles, ISP, hyperscalers, proveedores de contenido y OTTs.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con venta de capacidad, conectividad internacional, transporte IP, tránsito de internet, peering, CDN e infraestructura de red.
• Desarrollar negocios con plataformas OTT, proveedores de contenido digital, streaming, gaming y cloud.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos del ecosistema telecom.
• Gestionar oportunidades de ventas complejas que involucren requerimientos de alta capacidad y conectividad regional.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales de ingresos, rentabilidad y crecimiento.
• Analizar tendencias de tráfico, consumo de datos y comportamiento del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar de manera coordinada con equipos de ingeniería, producto y preventa para estructurar soluciones a la medida de los clientes.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Sistemas, Administración de Empresas o carreras afines, con mínimo 10 años de experiencia laboral, incluyendo al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria de telecomunicaciones.

El candidato ideal deberá contar con experiencia reciente en el segmento Wholesale, liderando la venta de grandes capacidades de conectividad, transporte de datos, capacidad internacional, IP Transit, fibra óptica y servicios de infraestructura para operadores y clientes estratégicos.

Será altamente valorada la experiencia desarrollando negocios y relacionamiento con carriers, ISP, hyperscalers y OTTs, así como una red activa de contactos dentro del ecosistema digital y de telecomunicaciones.

Se requiere experiencia demostrable negociando con organizaciones como:

• Carriers nacionales e internacionales.
• Operadores móviles.
• ISP y proveedores de infraestructura.
• OTTs y plataformas digitales.
• Proveedores cloud e hyperscalers.
• Empresas de contenido, streaming y distribución digital.

El candidato deberá destacarse por su capacidad de negociación, visión estratégica, orientación comercial, entendimiento técnico del negocio de telecomunicaciones y habilidad para gestionar relaciones ejecutivas de largo plazo.

Qué Ofrecemos

Oportunidad de hacer parte de compañía líder del sector