Ejecutivo de cuentas

Empresaconfidencial; Medellín; On-site; COP 35,545,000 - 42,575,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial Medellín busca un Ejecutivo Comercial Senior B2B para liderar la venta de proyectos tecnológicos de alto valor, trabajando de cerca con ingeniería y preventa para diseñar soluciones a medida. Se exige experiencia en ventas consultivas y capacidad para gestionar cuentas estratégicas.

La posición requiere viajar por el territorio nacional y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, con salario base y comisiones, orientada a clientes del sector público y privado.

Qualifications

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comercializando proyectos tecnológicos.
• Venta consultiva con ciclos complejos.
• Colaboración con ingeniería o preventa para soluciones a medida.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar procesos comerciales consultivos con clientes del sector público y privado, construyendo relaciones de largo plazo y acompañando todo el ciclo comercial hasta el cierre.
• Trabajar de la mano con equipos de ingeniería o preventa para adaptar soluciones a los requerimientos del cliente.
• Gestionar cuentas estratégicas y oportunidades de negocio en proyectos tecnológicos de alto valor.
• Contribuir al cierre de ventas a través de estrategias consultivas y técnicas de negociación.

Skills

Ventas B2B

Ventas consultivas

Colaboración ingeniería

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Viajar dentro del país

Job description

Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B – Proyectos de Tecnología | Medellín

Importante empresa del sector tecnológico, con sólida trayectoria en el mercado, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con experiencia comprobada en la comercialización de proyectos tecnológicos de alto valor.

Esta posición está dirigida exclusivamente a profesionales con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas empresariales.

Tu misión

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar procesos comerciales consultivos con clientes del sector público y privado, construyendo relaciones de largo plazo y acompañando todo el ciclo comercial hasta el cierre.

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable comercializando proyectos tecnológicos, no únicamente productos o licencias de software.
• Haber participado en procesos de venta consultiva con ciclos comerciales complejos y múltiples actores de decisión.
• Experiencia trabajando de la mano con equipos de ingeniería o preventa para construir soluciones a la medida.
• Capacidad para desarrollar negocio nuevo (hunter) y gestionar cuentas estratégicas.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Buscamos experiencia comercial en soluciones como:

• Plataformas de autenticación e identidad digital.
• Integración de soluciones.
• Plataformas empresariales de misión crítica.
• Proyectos de transformación digital con componente consultivo.

Este cargo NO está orientado a perfiles cuya experiencia principal sea en:

• Venta de licencias estándar (Microsoft 365, Google Workspace, antivirus de volumen, etc.).
• ERP, CRM o software administrativo de baja complejidad.
• Consumo masivo, financiero, inmobiliario o seguros.
• Venta transaccional de productos tecnológicos.
• Salario base de $3.500.000 COP más comisiones sin techo.
• Residenciado en Medellín.
• Oportunidad de representar soluciones tecnológicas de alto impacto en organizaciones públicas y privadas.
• Crecimiento profesional dentro de una compañía con sólida trayectoria en el sector.