Ejecutivo/a de Cuentas Senior

SMS Datacenter; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

SMS Datacenter en Bogotá busca un Ejecutivo/a de Cuentas Senior para impulsar el crecimiento mediante generación de pipeline, prospección de nuevas cuentas y cierre de oportunidades de alto valor en soluciones tecnológicas.

Trabajarás con interlocutores C-Level y equipos técnicos, diseñando propuestas de valor en modernización de software, automatización, gobernanza de datos y analítica; con ciclos de venta de 6 a 9 meses.

Qualifications

• Experiencia comprobable en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
• Historial de cierres de ventas de USD 100.000 o más, en ciclos largos con múltiples interlocutores.
• Experiencia comercial en soluciones tecnológicas (software, datos, automatización, analítica, ciberseguridad).
• Dominio de ventas consultivas MEDDIC o metodologías equivalentes.
• 8+ años de ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Responsibilities

• Generar pipeline propio mediante prospección activa y desarrollar nuevas oportunidades.
• Calificar oportunidades y liderar ventas consultivas MEDDIC.
• Gestionar el ciclo completo de venta con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor para soluciones de modernización de software, automatización y gobernanza de datos.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor con ciclos de 6 a 9 meses.

Skills

Nuevo negocio

Pipeline propio

Cierre de alto valor

Ventas B2B de soluciones tecnológicas

Ventas consultivas (MEDDIC)

Interacción con C-Level y técnicos

Job description

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior!

Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business). Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de decisión, ¡esta oportunidad puede ser para ti!

Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos clave:

• Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
• Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
• Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.
• Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será un plus si tienes:

• Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo Qlik, Talend o Automation Anywhere.

¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia?

Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de nuevo negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas. Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de decisión. Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de alto valor, particularmente en ámbitos como datos, automatización, analítica e IA.

Si cuentas con la experiencia y buscas asumir un nuevo desafío comercial, ¡queremos conocerte!