Sales Development Representative LATAM (SDR)

talentiv; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 37.944.000 - 57.887.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Talentiv busca un Sales Development Representative para LATAM en Bogotá. El candidato prospectará cuentas en LATAM, identificará tomadores de decisión y establecerá primeras conversaciones para generar reuniones calificadas.

Se valorará la experiencia en SaaS/tecnología y en mercados LATAM. Modalidad híbrida: 3 días en oficina y 2 días desde casa; salario base más variable según cumplimiento de objetivos.

Formación

• Requisitos de prospección y ventas B2B
• Experiencia en SDR/BDR/ventas o desarrollo de negocios B2B
• Experiencia trabajando con mercados de LATAM
• Español fluido; inglés deseable

Responsabilidades

• Realizar prospección outbound B2B en LATAM a través de LinkedIn, email, llamadas y otros canales.
• Investigar mercados, empresas y tomadores de decisión para identificar oportunidades.
• Generar reuniones calificadas y handoff al equipo comercial.
• Mantener CRM actualizado y hacer seguimiento del pipeline y métricas de prospección.
• Probar nuevas estrategias y explorar IA para automatizar procesos.

Descripción del empleo

Empresa de tecnología, líder en soluciones de electromovilidad e infraestructura de carga en Latinoamérica , está en búsqueda de su próximo/a:

Sales Development Representative LATAM (SDR)

Buscamos a una persona con experiencia en prospección y ventas B2B, orientada a resultados y con iniciativa para generar nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica.

El principal objetivo de la posición será identificar empresas y tomadores de decisión, generar conversaciones y convertirlas en reuniones calificadas para el equipo comercial. Buscamos a alguien que disfrute prospectar, probar nuevas estrategias y trabajar con autonomía.

Responsabilidades

• Realizar prospección outbound B2B en distintos mercados de Latinoamérica a través de LinkedIn, email, llamadas y otros canales.
• Investigar mercados, empresas, cuentas y tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades.
• Realizar primeros contactos, entender las necesidades del prospecto y determinar si existe un fit con las soluciones de la compañía.
• Generar reuniones calificadas y realizar el handoff de las oportunidades al equipo comercial.
• Dar seguimiento a leads provenientes de Marketing cuando corresponda.
• Mantener actualizado el CRM y llevar un seguimiento ordenado del pipeline y las actividades de prospección.
• Dar seguimiento a indicadores como reuniones generadas, conversión, actividad comercial y oportunidades.
• Proponer y probar nuevas estrategias, herramientas y canales de prospección.
• Explorar el uso de IA y automatización para hacer más eficiente el proceso comercial.

¿Qué buscamos?

• De 2 a 4 años de experiencia en posiciones de SDR, BDR, ventas o desarrollo de negocios B2B.
• Experiencia realizando prospección outbound, llamadas en frío, investigación de cuentas y generación de reuniones con tomadores de decisión.
• Experiencia trabajando con clientes o mercados de Latinoamérica.
• Deseable experiencia en SaaS, tecnología o soluciones B2B.
• Experiencia en energía, transporte, logística, flotas o electromovilidad será un plus.
• Manejo de CRM, idealmente HubSpot, y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
• Español fluido.
• Inglés deseable, no excluyente.

Habilidades que valoramos

• Orientación comercial: disfrutas abrir puertas, generar conversaciones y trabajar por objetivos.
• Autonomía: puedes organizar tu trabajo, tomar iniciativa y avanzar sin necesitar supervisión constante.
• Proactividad: no esperas a que te entreguen todas las respuestas; investigas, propones y pruebas nuevas formas de hacer las cosas.
• Comunicación: sabes adaptar tu acercamiento dependiendo del mercado, cliente y tomador de decisión.
• Organización: llevas un seguimiento estructurado de tus cuentas, contactos y oportunidades.
• Orientación a resultados: utilizas métricas para entender qué está funcionando y qué necesitas ajustar.
• Mentalidad tecnológica: tienes interés por incorporar tecnología, IA y automatización a tu proceso comercial.

Sobre la posición

• Departamento: Marketing & Demand Generation
• Ubicación/Modalidad: Bogota, Colombia, Modalidad híbrida (3 días oficina, 2 días HO)
• Salario mensual: $$3,400,000 - $5,187,000COP de sueldo base, de acuerdo con experiencia + sueldo variable por cumplimiento de objetivos, que puede alcanzar hasta $$1,700,000 COP mensuales.
• Beneficios complementarios.
• Tipo de empleo: Tiempo completo.