ASESOR COMERCIAL

AKILA SAS; Bogotá; On-site; COP 36,000,000 - 54,000,000; Full time

Job summary

AKILA SAS busca un ejecutiv o de ventas en Bogotá para gestionar leads, presentar proyectos y asesorar a clientes sobre soluciones inmobiliarias. La función implica identificar necesidades, negociar términos y cerrar ventas, gestionando la vinculación a la fiducia y los procesos de escrituración.

Trabajarás con el CRM para seguimiento de clientes y mantendrás relaciones con clientes existentes. Se valorará experiencia en ventas y conocimiento del mercado inmobiliario local.

Qualifications

• Experiencia en ventas y cierre de negocios
• Conocimiento del mercado inmobiliario
• Habilidades de negociación y persuasión

Responsibilities

• Prospectar y gestionar leads para identificar clientes potenciales de proyectos
• Perfilamiento y asesoramiento de proyectos, identificando necesidades y productos adecuados
• Negociar términos, condiciones, plazos y beneficios con clientes y cerrar ventas
• Gestionar ventas y procesos de escrituración, incluyendo vinculación a fiduciaria y firma de promesa
• Mantener relación con clientes existentes y dar seguimiento a documentación y plazos establecidos
• Revisar estados de cartera y generar análisis y acuerdos pertinentes
• Visitar proyectos de la competencia para identificar oportunidades de mejora en productos y servicios
• Participar en actividades de mercado: lanzamientos, estrategias comerciales y ferias
• Generar y recibir retroalimentación sobre informes comerciales semanalmente
• Brindar soporte a Auxiliares Demostradores y resolver dudas del cliente
• Proporcionar retroalimentación al jefe de sala sobre necesidades de clientes para tomar decisiones
• Ejecutar el proceso de solicitud de créditos y reportar riesgos
• Realizar el proceso de escrituración conforme a políticas y cronogramas
• Realizar entregas de inmuebles a clientes de manera oportuna y conforme
• Hacer seguimiento diario al CRM registrando visitas de clientes
• Cierre de proyectos y archivo de memorias de proyecto
• Mantener tablas de retención documental y actualización de traslados entre salas
• Uso de herramientas digitales dispuestas por la compañía

Job description

• Prospectar y gestionar los leads: identificar y contactar a los clientes potenciales interesados en nuestros proyectos que ingresan desde nuestras diferentes estrategias de marketing online y off line (redes sociales, e-mail marketing, ferias empresariales, ferias del sector, visita en salas, SMS, portales web especializados.
• Perfilamiento, presentación y asesoramiento de nuestros proyectos, identificando las necesidades de los clientes y cuales productos se ajustan para generar nuevas ventas y cumplir con la meta de sala.
• Negociar términos, condiciones plazos y beneficios con los clientes para generar cierres financieros para ambas partes y formalizar acuerdos.
• Gestionar y administrar las ventas, generando vinculación a la fiduciaria, firma de promesa y los procesos inherentes a la escrituración.
• Mantener una relación continua con los clientes existentes, atender sus necesidades solicitudes y realizar un seguimiento continuo a la documentación y los plazos establecidos.
• Periódicamente hacer una revisión a los estados de cartera de cada uno de los negocios a cargo, generando análisis y acuerdos pertinentes.
• Visitar periódicamente los proyectos de la competencia con el fin de identificar las oportunidades de mercados, tendencias y mejoras a aplicar en nuestros productos y servicios. Presentar informe dándole importancia a aspectos como servicio al cliente, producto, instalaciones, marketing y precio, con conclusiones.
• Estar presentes a todas las actividades del mercado tales como: nuevos lanzamientos, nuestras estrategias comerciales, publicaciones y ferias entre otros.
• Generar y recibir retroalimentación semanal de informes comerciales para estar atentos al rendimiento comercial de la sala.
• Dar soporte y acompañamiento permanente a los Auxiliares Demostradores cuando estos lo soliciten, con el fin de resolver dudas e inquietudes, para garantizar una adecuada información al cliente.
• Proporcionar al jefe de sala una retroalimentación respecto a las necesidades y preferencias de los clientes respecto a la negociación para la toma oportuna de decisiones y el desarrollo de nuevas estrategias.
• Ejecutar semanalmente el proceso de solicitud de créditos bajo la programación establecida por jefe de sala, identificando e informando posibles riesgos o clientes con dificultades, con el fin de actuar oportunamente y tomar decisiones.
• Ejecutar las actividades para el adecuado proceso de escrituración, de acuerdo con las políticas, cronogramas y metas de la compañía.
• Realizar las entregas de inmuebles a clientes de manera oportuna y en debida forma, acatando las politicas y procedimientos de la organización.
• Hacer seguimiento diario al CRM y registrar diariamente todas las visitas de los clientes indagando sobre los diferentes aspectos que lo llevaron a conocer el proyecto, con el fin de verificar la efectividad de la publicidad y entender cual es la necesidad del cliente.
• Realizar esporádicamente el proceso de cierre del proyecto, garantizando que todos los documentos importantes y establecidos por la gerencia comercial queden en las memorias del proyecto, para enviar a archivo central.
• Hacer la respectiva tabla de retención documental según los procesos indicados por el área administrativa para los proyectos en cierre (archivo Inactivo).
• Elaborar inventarios y realizar seguimiento a los traslados entre salas. Actualizar este cada vez que se requiera e informar.
• Hacer uso adecuado de las herramientas digitales dispuestas por la compañía para el cumplimiento de la labor.