Asesor Técnico Comercial- Soluciones Modulares

CONFIDENTIAL; Sabana Centro; On-site; COP 36,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENTIAL busca un profesional en ventas para gestionar regionalmente una cartera de clientes y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta para los proyectos de soluciones modulares. Se requiere manejo de CRM, capacidades de negociación y análisis de mercado para generar demanda y cerrar ventas desde la especificación técnica.

El rol implica visitas a clientes, desarrollo de planes de ventas y coordinación con áreas de logística y facturación para garantizar la satisfacción del cliente y

Qualifications

• Experiencia de 3 a 6 años en ventas y gestión de cuentas.
• Capacidad de cotizar y gestionar pedidos.
• Conocimiento de CRM para registrar ventas y seguimiento.
• Formación en Ingeniería, Arquitectura o Administración.

Responsibilities

• Visitar clientes para fidelizar y estabilizar el portafolio.
• Captar nuevos clientes y validar elementos prefabricados y entregas.
• Realizar presentaciones técnicas y cerrar ventas desde la especificación.
• Cotizar productos y analizar mercado e indicadores de ventas.
• Dar seguimiento a quejas, registrar en CRM y coordinar soporte técnico.
• Gestionar visitas, informes de ventas y proyección de demanda.
• Consolidar venta hasta cobro y conciliación de cuentas.
• Identificar oportunidades de negocio y apoyar eventos regionales.

Skills

Ventas corporativas

CRM

Gestión de cartera

Presentación técnica

Education

Ingeniería / Arquitectura / Administración

Tools

CRM

Excel

Microsoft Office

Job description

Objetivo general del rol:

Analizar y atender la regional y cartera de clientes(as) asignada con la finalidad de atender los volúmenes de venta presupuestadas y proveer servicios de valor agregado a nuestros clientes(as) siguiendo los lineamientos establecidos por la Gerencia de Zona y la Dirección de Soluciones Modulares.

Responsabilidades del rol:

• - Visitar y atender los(as) clientes(as), buscando la fidelización y estabilización del portafolio en los proyectos de los clientes actuales, con el fin de generar una demanda base mensual del negocio.
• Captar nuevos clientes(as), validar tipos de elementos prefabricados y tiempos de entrega, para realizar seguimiento a las necesidades del cliente y generar valor con el portafolio de Soluciones Modulares en el mercado.
• - Realizar presentación técnica de las Soluciones Modulares Argos a clientes, diseñadores, especificadores y desarrolladores, para lograr la adopción y cierre de ventas desde la especificación del proyecto.
• - Realizar cotizaciones de los productos de la empresa.
• - Evaluar y analizar el mercado e indicadores de ventas.
• - Analizar frecuentemente los récords de compras de los clientes(as), proveer información relevante del mercado en cuanto a precios por tipo de producto, nuevos productos y presencia relativa de los diferentes actores de la industria, con el objetivo de establecer una base para la toma de decisiones y anticipar las necesidades de clientes(as) potenciales.
• - Hacer seguimiento al cierre de las quejas y/o reclamos, coordinar asistencia técnica, registrar estas actividades en CRM, con el objetivo de mejorar el servicio a nuestros(as) clientes(as).
• - Formular un plan de visitas e ingresarlo en el CRM, informe de ventas mensual, con el objetivo de hacer un seguimiento de la labor de campo y proyectar demandas de elementos prefabricados.
• - Organizar su tiempo de trabajo y sus desplazamientos en función de los objetivos de ventas.
• - Consolidar la labor de venta hasta el cobro de la misma y conciliar cuentas de clientes(as) con el fin de mantener la cartera dentro de los lineamientos definidos por la compañía.
• - Ser el primer enlace respecto a las soluciones técnicas de los clientes(as).
• - Realizar seguimiento y registro del chequeo de precios en CRM y acciones de la competencia para garantizar información actualizada que permita la toma de decisiones oportunas.
• - Mantener actualizada en el CRM la información de los clientes(as) y sus contactos en los campos y acciones de responsabilidad del asesor(a), para garantizar información confiable que permita tomar decisiones.
• - Identificar nuevas oportunidades de negocio, para asegurar la estrategia de penetración y crecimiento del negocio en el mercado nacional, ingresando estas en el CRM.
• - Dar soporte a mercadeo en los diferentes eventos regionales para garantizar de una forma personalizada la real efectividad del evento.
• - Creación, activación e inactivación de clientes(as) en el CRM para garantizar el flujo de los procesos.
• - Solicitar la creación, activación e inactivación de dirección de entrega de facturación para garantizar el cumplimiento de la normatividad de facturación.
• - Recolectar la información de autorización de uso de datos personales (habeas data) de todos los contactos que pertenecen a las cuentas asignadas y asociarlas en el CRM para garantizar el cumplimento de la normatividad legal vigente.
• - Realizar cotizaciones según el procedimiento para garantizar el cumplimento de los procesos y normatividad definida y obtener información que permita caracterizar los clientes(as) y tomar decisiones
• - Garantizar el uso adecuado de las herramientas asignadas.
• Gestionar la vigencia de contratos y ordenes de compra por proyecto, como su documentación y pólizas, para garantizar la correcta operación, facturación y recaudo del negocio.
• - Promover en los clientes(as) el uso de los canales definidos por la compañía.
• Garantizar y coordinar todo lo concerniente a las actas de inicio y fin de obra.

Formación:

Profesionales en Ingenierías, Arquitectos, Administradores de empresas y similares

Área de experiencia:

3 a 6 años