jefe sala de ventas

Elempleo; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Elempleo busca un Jefe de Sala de Ventas para liderar la ejecución visual y operativa en la sala de ventas, asegurando la rentabilidad y una experiencia de compra superior para clientes B2C y B2B en un entorno de retail de acabados y remodelación.

El candidato ideal debe haber liderado showrooms, gestionado proyectos de diseño y manejado categorías como cocinas de diseño, acabados o mobiliario, con enfoque en KPI, funnel de ventas y gestión de proveedores.

Formación

• Formación profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño de Interiores, Diseño Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 3 años liderando salas de ventas, showrooms o puntos de venta en retail.

Responsabilidades

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial y operativa de la sala de ventas.
• Gestionar un equipo multidisciplinario y asegurar metas de venta, margen y presupuesto.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Análisis de datos

Ventas B2B/B2C

KPIs y funnel

Comunicación

Educación

Arquitectura / Ingeniería Civil / Diseño de Interiores o afines

Herramientas

SAP

CRM

Descripción del empleo

Importante compañía del sector Retail / Acabados y Remodelación busca Jefe de Sala de Ventas. El objetivo principal del cargo es liderar la ejecución de la estrategia comercial y operativa en la sala de ventas, gestionando equipos de alto desempeño para maximizar la rentabilidad, la eficiencia operativa y garantizar una experiencia superior tanto en el segmento B2C como B2B.

Si cuentas con experiencia liderando salas de exhibición, gestión de proyectos de diseño/remodelación y manejo de categorías como cocinas de diseño, acabados o mobiliario, ¡esta oportunidad es para ti!

Funciones y Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial y Presupuesto: Garantizar el cumplimiento de las metas de venta, margen de rentabilidad y presupuesto de la tienda.
• Control de Indicadores (KPIs): Analizar indicadores clave del canal (ventas, tasa de conversión, productividad, ticket promedio y seguimiento al funnel de cotizaciones) para la toma oportuna de decisiones.
• Liderazgo de Equipo: Dirigir, desarrollar y retroalimentar a un equipo multidisciplinario (Asesores Comerciales, Auxiliares/Jefe de Bodega y Asesores de Diseño).
• Gestión B2B y B2C: Garantizar un enfoque de venta consultiva para clientes finales, profesionales del sector, diseñadores y constructores.
• Estrategia Omnicanal y Merchandising: Asegurar la correcta administración del funnel comercial omnicanal y mantener los estándares de exhibición, layout y precios en sala.
• Operación de Tienda: Controlar el inventario, abastecimiento, cartera, gastos operativos y cumplimiento de procesos corporativos.

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño de Interiores, Diseño Industrial o carreras administrativas/comerciales afines.
• Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia liderando salas de ventas, showrooms o puntos de venta en sector retail.
• Experiencia Específica: Valorable experiencia en la categoría de cocinas de diseño/integrales, acabados para la construcción, remodelación o mobiliario en empresas como Homecenter, Corona, San Lorenzo, Alfa, Decorcerámica, Tugó, entre otros.

Conocimientos Técnicos:

• Manejo avanzado de SAP.
• Manejo de herramientas CRM y plataformas digitales.
• Dominio de KPIs comerciales y embudo de conversión (Funnel).

Competencias Clave

• Liderazgo, desarrollo de equipos e influencia.
• Pensamiento analítico y visión estratégica del negocio.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Agilidad y adaptabilidad al cambio.