VENDEDOR DE FLOTA ANTOFAGASTA

Wheel Work; Antofagasta; On-site; CLP 10,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Wheel Work busca desarrollar y gestionar la venta de vehículos nuevos a empresas, flotas y clientes corporativos mediante prospección, administración de cartera y negociación comercial. Se prioriza el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente, manteniendo relaciones a largo plazo y promoviendo recompras.

La función requiere autonomía, planificación comercial y capacidad analítica para gestionar indicadores y pipeline, con enfoque en clientes B2B y proyectos de

Qualifications

• Experiencia en ventas a clientes corporativos (B2B) y manejo de cartera de clientes.
• Capacidad de negociación y cierre de negocios de alto valor.
• Conocimiento de CRM y seguimiento de indicadores comerciales.

Responsibilities

• Prospectar y captar clientes corporativos; ampliar la base de clientes B2B.
• Administrar y desarrollar una cartera activa de clientes B2B.
• Identificar necesidades de renovación y expansión de flotas.
• Elaborar cotizaciones y propuestas; participar en licitaciones cuando corresponda.
• Negociar condiciones comerciales, financiamiento y convenios.
• Alcanzar metas mensuales de unidades vendidas, facturación y margen.

Skills

Prospección comercial

Cierre B2B

Gestión de cartera

Gestión de indicadores

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Job description

OBJETIVO DEL CARGO

Desarrollar y gestionar la venta de vehículos nuevos a empresas, flotas y clientes corporativos, mediante la prospección de nuevos negocios, administración de cartera y negociación comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Prospectar y captar clientes corporativos, empresas, PYMES, instituciones y operadores de flotas.
• Administrar y desarrollar una cartera activa de clientes B2B.
• Identificar necesidades de renovación, ampliación y adquisición de flotas.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en licitaciones.
• Negociar condiciones comerciales, financiamiento, leasing y convenios corporativos.
• Cumplir metas mensuales de unidades vendidas, facturación y margen comercial.
• Gestionar oportunidades de negocio mediante CRM y seguimiento del pipeline comercial.
• Coordinar facturación, disponibilidad y entrega de vehículos con las áreas internas.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo, promoviendo la recompra y fidelización.
• Gestionar indicadores de satisfacción del cliente (NPS) y calidad del servicio.

COMPETENCIAS REQUERIDAS

• Orientación comercial y cumplimiento de resultados.
• Negociación estratégica y cierre de negocios B2B.
• Capacidad de prospección y desarrollo de cartera.
• Autonomía, planificación y organización comercial.
• Comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y gestión de indicadores comerciales.

Saluda atentamente,

Equipo de Selección WheelWork

WWW.WHEELWORK.CL