Ejecutivo Comercial Antofagasta (Venta Consultiva B2B)

Perceptual Consultores Ltda; Santiago; Presencial; CLP 16.740.000 - 37.944.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Teléfono móvil corporativo

Computador corporativo

Incentivos por objetivos

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores Ltda busca un Ejecutivo/a Comercial para liderar ventas consultivas y desarrollo de nuevos negocios en la Región de Antofagasta. Se solicita experiencia B2B en soluciones tecnológicas e IoT y capacidad para gestionar el ciclo de ventas end to end.

Se ofrece vehículo de empresa, móvil y computador corporativo, además de incentivo por objetivos y oportunidad de crecimiento en la oficina regional de Antofagasta.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas o industriales.
• Conocimiento del entorno industrial, minería, transporte, automatización, telecomunicaciones, telemetría o IoT.
• Licencia de conducir Clase B vigente y dominio del vehículo para visitas en terreno.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo comercial y operativo de la oficina regional (Antofagasta).
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas end to end, desde prospección hasta cierre y expansión de cuentas.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas a requerimientos del cliente y gestionar el pipeline mediante CRM.
• Realizar visitas a terreno y reuniones con clientes, desarrollando relaciones a largo plazo.

Conocimientos

Venta consultiva

Desarrollo de negocios B2B

Gestión de pipeline

CRM

Conocimiento IoT

Educación

Ingeniería o afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Importante empresa de tecnología especializada en soluciones GPS, telemetría y gestión de flotas se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial, con foco en la venta consultiva y desarrollo de nuevos negocios.

Propósito del cargo:

Desarrollar oportunidades comerciales mediante una venta consultiva, gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y expansión de cuentas.

Principales funciones:

• Liderar el desarrollo comercial y operacional de la empresa en la Región de Antofagasta, impulsando la generación de nuevos negocios, el crecimiento de la cartera de clientes y el desarrollo de la base instalada.
• Será responsable de representar a la compañía en la región, fortalecer las relaciones con clientes y coordinar internamente las necesidades comerciales y operacionales, contribuyendo activamente al crecimiento y consolidación de la oficina regional.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio
• Levantar necesidades del cliente y realizar venta consultiva
• Ofrecer soluciones de GPS, telemetría y gestión de flotas
• Gestionar el ciclo completo de ventas (end to end)
• Elaborar propuestas comerciales alineadas a requerimientos del cliente
• Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM
• Realizar visitas a terreno y reuniones con clientes
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

• Formación profesional en ingeniería o áreas tecnológicas afines al cargo.
• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas, industriales o de servicios.
• Experiencia y conocimiento del entorno industrial, preferentemente en minería, maquinaria, transporte, automatización, telecomunicaciones, telemetría o IoT.
• Alta capacidad para generar nuevos negocios, prospectar, desarrollar cartera, abrir cuentas y gestionar oportunidades hasta su cierre.
• Capacidad técnica para comprender soluciones que integren hardware, software, conectividad, plataformas y dispositivos instalados en vehículos, maquinaria y otros activos.
• Conocimiento del mercado empresarial de Antofagasta y de la Zona Norte, valorándose especialmente experiencia y redes desarrolladas en los sectores minero e industrial.
• Licencia de conducir Clase B vigente y dominio funcional del vehículo y sus principales sistemas, con capacidad para comprender la integración de soluciones GPS, telemetría, conectividad y dispositivos electrónicos sobre vehículos y equipos.

Condiciones:

• Plazo fijo luego indefinido (3-3-Ind)
• Modalidad: Presencial/Remoto
• Horario: Lunes a Viernes de 08:00 a 18:00 hrs.
• Ubicación: Antofagasta

Beneficios:

• Asignación de vehículo de empresa para el desarrollo de actividades comerciales y operacionales en terreno, teléfono móvil y computador corporativo.
• Participación en esquema de incentivos variables asociados al cumplimiento de objetivos comerciales y al crecimiento de la operación regional.
• Oportunidad de desarrollo profesional y de asumir progresivamente mayores responsabilidades de liderazgo conforme al crecimiento de la oficina de Antofagasta.