JEFE/A DE VENTA SEGMENTOS PESADOS ANTOFAGASTA/ CALAMA

Wheel Work; Antofagasta; On-site; CLP 42,000,000 - 72,000,000; Full time

Job summary

WheelWork busca liderar la gestión comercial del segmento pesado en Antofagasta y Calama, desarrollando clientes B2B y grandes cuentas para minería y transporte. Será responsable de impulsar nuevos negocios, liderar el equipo y asegurar metas de venta, margen y rentabilidad.

El rol exige gestión de pipeline, negociaciones de alto valor y coordinación con postventa y servicios. Se valorará experiencia en clientes complejos y capacidad de gestión estratégica en la zona norte.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en minería, transporte o grandes flotas.
• Capacidad para liderar equipos comerciales y coordinar iniciativas.
• Habilidad para gestionar pipeline, cotizaciones y negociaciones de alto valor.

Responsibilities

• Liderar y gestionar al equipo de ventas.
• Desarrollar nuevos negocios en minería, transporte y grandes flotas.
• Prospectar y captar clientes B2B.
• Administrar grandes cuentas y relaciones de largo plazo.
• Gestionar pipeline, forecast, cotizaciones y oportunidades comerciales.
• Participar en licitaciones de alto valor.
• Controlar ventas, margen, rentabilidad y presupuesto.
• Coordinar acciones con postventa, repuestos y servicios.
• Analizar mercado y oportunidad en la zona norte.

Skills

Liderazgo

Negociación

Autonomía

Orientación a resultados

Planificación comercial

Resiliencia

Desarrollo de negocios

Gestión de clientes complejos

Job description

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar la gestión comercial del segmento pesado en Antofagasta y Calama, desarrollando clientes B2B, grandes cuentas, minería, contratistas, empresas de transporte y grandes flotas. Será responsable de impulsar nuevos negocios, liderar al equipo comercial y asegurar el cumplimiento de las metas de venta, margen y rentabilidad.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Liderar y gestionar al equipo de ventas.
• Desarrollar nuevos negocios en minería, transporte y grandes flotas.
• Prospectar y captar clientes B2B.
• Administrar grandes cuentas y relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar pipeline, forecast, cotizaciones y oportunidades comerciales.
• Participar en negociaciones y licitaciones de alto valor.
• Controlar ventas, margen, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto.
• Coordinar acciones comerciales con postventa, repuestos y servicios.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en la zona norte.

COMPETENCIAS

Liderazgo, negociación, autonomía, orientación a resultados, planificación comercial, resiliencia, desarrollo de negocios, capacidad de relacionamiento y gestión de clientes complejos.

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Equipo de Selección WheelWork

www.Wheelwork.cl