EJECUTIVO COMERCIAL DE CAPTACION DE REMATE

Wheel Work; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Wheel Work busca un ejecutivo comercial para desarrollar y ejecutar estrategias orientadas a captar mandantes en sectores empresarial, industrial e institucional, enfocados en remates y enajenación de activos.

La función implica gestionar reuniones, presentar propuestas, negociar acuerdos y mantener una cartera B2B con tomadores de decisión, registrando oportunidades y realizando seguimiento mediante CRM para lograr los objetivos de captación e ingresos.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y captación de mandantes en sectores empresariales e institucionales.
• Habilidad para negociar y cerrar contratos de alto valor.
• Capacidad para gestionar cartera de clientes y seguimiento en CRM.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos mandantes en sectores empresarial, industrial, automotriz, financiero, inmobiliario e institucional.
• Identificar oportunidades de negocio ligadas a liquidación de activos y enajenación de bienes.
• Desarrollar y administrar una cartera comercial B2B con tomadores de decisiones.
• Gestionar reuniones, presentaciones de propuestas y negociaciones con mandantes.

Skills

Prospección

Negociación comercial

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Planificación y organización

Job description

OBJETIVO DEL CARGO

Desarrollar estrategias comerciales orientadas a captar nuevos mandantes, empresas e instituciones que requieran servicios de remates, subastas, liquidación y enajenación de activos. El objetivo es generar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al crecimiento sostenido de la organización.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Prospectar y captar nuevos mandantes de los sectores empresarial, industrial, automotriz, financiero, inmobiliario e institucional.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con liquidación de activos, renovación de flotas, maquinaria, equipos e inventarios.
• Desarrollar y administrar una cartera comercial B2B, estableciendo relaciones con gerencias y tomadores de decisiones.
• Gestionar reuniones, visitas comerciales, presentación de propuestas y negociaciones.
• Participar en licitaciones, convenios y oportunidades de negocios institucionales.
• Coordinar internamente la evaluación y ejecución de los negocios captados.
• Desarrollar relaciones comerciales recurrentes con los mandantes incorporados.
• Registrar oportunidades y realizar seguimiento mediante CRM o sistemas de gestión comercial.
• Cumplir objetivos de captación, cierre de negocios y generación de ingresos.
• Elaborar reportes de gestión y analizar indicadores de productividad, conversión y resultados comerciales.

COMPETENCIAS REQUERIDAS

• Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
• Negociación comercial y capacidad de cierre.
• Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Pensamiento estratégico y visión comercial.
• Autonomía, planificación y organización.
• Comunicación efectiva y relacionamiento empresarial.
• Perseverancia, iniciativa y capacidad de generar oportunidades.

WWW.WHEELWORK.CL [http://www.wheelwork.cl]