GERENTE COMERCIAL AUTOMOTRIZ SANTIAGO

Wheel Work; Santiago; On-site; CLP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Wheel Work en Santiago solicita un líder comercial para dirigir la estrategia y operaciones de ventas del negocio automotriz, asegurando el logro de metas, rentabilidad y cuota de mercado.

El puesto requiere experiencia dirigiendo equipos de ventas, visión estratégica y conocimiento profundo del sector. Se coordinará con marketing, financiamiento, usados y postventa para optimizar resultados y satisfacción de clientes.

Qualifications

• Se requiere experiencia dirigiendo equipos de ventas en el sector automotriz.
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales.
• Conocimiento profundo del mercado automotriz y de sus indicadores clave.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
• Liderar equipos de venta de vehículos nuevos y/o usados.
• Gestionar metas de venta, margen, rentabilidad y participación de mercado.
• Controlar pipeline comercial y oportunidades de negocio.
• Desarrollar estrategias por marca, modelo y segmento.
• Gestionar relaciones con importadores, marcas y socios.
• Analizar precios, promociones y comportamiento de la competencia.
• Gestionar inventario, stock y rotación de unidades.
• Desarrollar canales digitales y ventas presenciales.

Skills

Liderazgo comercial

Estrategia de ventas

Negociación

Análisis de mercado

Job description

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar integralmente la estrategia comercial del negocio automotriz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción de clientes.

Será responsable de dirigir los equipos comerciales, desarrollar oportunidades de negocio, controlar los principales indicadores de gestión y definir acciones que permitan aumentar el volumen de ventas y la rentabilidad del concesionario.

Deberá contar con una fuerte orientación comercial, capacidad estratégica, liderazgo de equipos y conocimiento profundo del mercado automotriz.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
• Liderar equipos de venta de vehículos nuevos y/o usados.
• Gestionar metas de venta, margen, rentabilidad y participación de mercado.
• Controlar diariamente el pipeline comercial y las oportunidades de negocio.
• Supervisar tasas de conversión de leads, cotizaciones y cierres.
• Desarrollar estrategias comerciales por marca, modelo y segmento.
• Gestionar relaciones con importadores, marcas y principales socios comerciales.
• Analizar precios, promociones, descuentos y comportamiento de la competencia.
• Gestionar inventario, stock y rotación de unidades.
• Desarrollar canales digitales, venta presencial, empresas, flotas y convenios.
• Monitorear indicadores de experiencia y satisfacción de clientes.Elaborar presupuestos, proyecciones y planes comerciales.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
• Coordinarse con las áreas de marketing, financiamiento, usados, postventa y administración.

COMPETENCIAS

• Liderazgo comercial.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación al logro.
• Capacidad de negociación.
• Toma de decisiones.
• Planificación y control.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica.
• Desarrollo de equipos.
• Dinamismo y energía.

Saluda atentamente,

Equipo de Selección WheelWork

WWW.WHEELWORK.CL [http://www.wheelwork.cl/]