VENDEDOR MAYORISTA DE REPUESTOS AUTOMOTRIZ

Wheelwork; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 26.784.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Wheelwork busca gestionar, desarrollar y ampliar una cartera de clientes mayoristas en el sector automotor, enfocándose en generar nuevas oportunidades de negocio y aumentar las ventas de repuestos mediante gestión comercial activa y visitas en terreno.

El rol implica seguimiento de cotizaciones, negociación de condiciones y cierre de ventas, con contacto permanente con clientes y reporte de avances. Se busca autonomía, organización y orientación al logro para fortalecer la cartera existente.

Formación

• Experiencia en ventas B2B en el rubro automotriz o comerciales de repuestos.
• Habilidad para negociar y cerrar ventas efectivas.
• Capacidad de prospectar, gestionar cartera y fidelizar clientes.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes mayoristas y talleres del rubro automotriz.
• Administrar y desarrollar la cartera asignada.
• Cumplir metas mensuales de ventas, margen y captación de clientes.
• Realizar visitas comerciales en terreno y seguimiento de cotizaciones.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar cierres de ventas.
• Identificar repuestos y soluciones acordes a requerimientos del cliente.
• Mantener pipeline actualizado y recuperar clientes inactivos.

Conocimientos

Orientación al logro

Negociación y cierre de ventas

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Autonomía

Organización y planificación

Perseverancia

Generación de oportunidades

Descripción del empleo

OBJETIVO DEL CARGO

Gestionar, desarrollar y ampliar una cartera de clientes mayoristas del rubro automotriz, generando nuevas oportunidades de negocio y aumentando las ventas de repuestos mediante una gestión comercial activa, visitas en terreno, seguimiento permanente y fidelización de clientes.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Prospectar y captar nuevos clientes mayoristas, talleres, empresas, flotas y comercios relacionados con el rubro automotriz.
• Administrar y desarrollar una cartera de clientes asignada.
• Cumplir metas mensuales de venta, margen y captación de clientes.
• Realizar visitas comerciales periódicas en terreno.
• Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de ventas.
• Identificar correctamente repuestos y alternativas de productos según requerimiento del cliente.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de ventas.
• Recuperar clientes inactivos y aumentar la frecuencia de compra de la cartera existente.
• Coordinar con las áreas internas la disponibilidad de productos, facturación, preparación y despacho de pedidos.
• Mantener contacto permanente con los clientes y realizar seguimiento posterior a la venta.
• Gestionar indicadores comerciales y reportar avances de ventas y prospección.

COMPETENCIAS

• Orientación al logro.
• Negociación y cierre de ventas.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Autonomía.
• Organización y planificación.
• Perseverancia y seguimiento comercial.
• Capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.

Saluda atentamente,

Equipo de Selección Wheelwork

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