ASESOR COMERCIAL/EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ NUEVOS (SANTIAGO)

Wheelwork; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

WheelWork en Chile busca un profesional de ventas con experiencia en automotriz para gestionar el proceso completo de venta de vehículos nuevos, desde prospección hasta entrega, asegurando una experiencia de compra satisfactoria.

El candidato debe tener fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y foco en metas, gestionando cotizaciones y seguimiento de prospectos, con desarrollo de cartera y ventas cruzadas de seguros y accesorios.

Qualifications

• Experiencia en ventas, idealmente en automotriz.
• Fuerte orientación comercial y capacidad de negociación.
• Foco en el cumplimiento de metas y resultados.

Responsibilities

• Gestionar el proceso completo de venta de vehículos nuevos: prospección, generación de oportunidades y cierre de venta.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones y asegurar la entrega del vehículo.
• Mantener actualizados CRM y cartera de clientes, con foco en satisfacción y relación a largo plazo.

Skills

Ventas automotriz

Job description

Buscamos un profesional con experiencia en ventas, idealmente en el rubro automotriz, con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y foco en el cumplimiento de metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta de vehículos nuevos, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre, facturación y entrega del vehículo, asegurando una experiencia de compra satisfactoria y relaciones comerciales de largo plazo.

Principales Funciones y Responsabilidades

• Cumplir las metas mensuales de unidades vendidas, facturación, margen y productos asociados.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante atención presencial, canales digitales, llamados, referidos y cartera propia.
• Identificar las necesidades, presupuesto y requerimientos de cada cliente para recomendar el vehículo más adecuado.
• Conocer en detalle los modelos, versiones, equipamiento, precios, promociones y campañas comerciales vigentes.
• Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento constante de prospectos y oportunidades hasta concretar la venta.
• Gestionar objeciones, negociar condiciones comerciales y realizar acciones orientadas al cierre de negocios.
• Mantener actualizado el conocimiento del mercado, competencia y principales tendencias del sector automotriz.
• Administrar y desarrollar una cartera de clientes, generando oportunidades de recompra, renovación y referidos.
• Registrar y mantener actualizada la información de clientes, cotizaciones y oportunidades en el sistema o CRM.
• Ofrecer alternativas de financiamiento de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Promover la venta de seguros, garantías, accesorios y otros productos o servicios asociados, buscando aumentar el valor de cada operación.
• Coordinar con las áreas de financiamiento, administración y operaciones la correcta documentación y aprobación de cada negocio.
• Gestionar la reserva y disponibilidad de las unidades.
• Realizar seguimiento de cada operación hasta la facturación y entrega efectiva del vehículo.
• Brindar una atención profesional, personalizada y transparente durante todo el proceso comercial.
• Resolver consultas y situaciones comerciales, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
• Informar oportunamente a la jefatura sobre resultados, oportunidades y posibles dificultades comerciales.
• Cumplir las políticas, procedimientos y estándares definidos por la compañía.

Indicadores Clave de Gestión

• Unidades vendidas mensualmente.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Facturación generada.
• Margen promedio por unidad.
• Cantidad de prospectos y cotizaciones gestionadas.
• Conversión de oportunidades en ventas.
• Cantidad de ventas provenientes de cartera propia y referidos.
• Financiamientos y productos adicionales vendidos.
• Ticket promedio por operación.
• Cantidad y calidad de los seguimientos comerciales.
• Nivel de satisfacción y experiencia del cliente.

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