Lider Comercial

Michael Page; Las Condes; Presencial; CLP 90.000.000 - 130.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato permanente

Paquete de compensación competitivo

Descripción de la vacante

Michael Page busca un líder para dirigir la operación comercial en Chile, impulsando crecimiento a través de retail, distribución y proyectos. Se requiere experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de mercado y gestión de equipos de alto desempeño.

La posición implica definir estrategia comercial, gestionar canales Retail, Trade y Project Business, planificar ventas, forecast y KPIs, y fortalecer relaciones con distribuidores y clientes clave para acelerar la expansión.

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Administración de Empresas o afines.
• Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios B2B.
• Experiencia gestionando canales de distribución, retail y/o proyectos.
• Conocimiento en forecast de ventas, planificación comercial, pricing e indicadores de desempeño.
• Capacidad para liderar negociaciones complejas y administrar cuentas estratégicas.
• Experiencia con CRM y sistemas de gestión comercial (Salesforce y/o SAP).
• Inglés intermedio para interacción con equipos regionales.
• Perfil orientado a resultados, con influencia, autonomía y visión estratégica.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial en Chile, asegurando ventas, margen y crecimiento.
• Gestionar y desarrollar los canales Retail, Trade y Project Business.
• Liderar la planificación comercial, forecast de ventas y seguimiento de KPI.
• Desarrollar relaciones con distribuidores, clientes clave y socios comerciales.
• Coordinar iniciativas comerciales y de marketing para visibilidad de la marca.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo desempeño.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Gestión de equipos

Negociación de cuentas

Análisis de mercado

CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Eléctrica

Electrónica

Administración de Empresas

Herramientas

Salesforce

SAP

Descripción del empleo

Buscamos un líder para dirigir la operación comercial en Chile, impulsando el crecimiento del negocio a través de los canales retail, distribución y proyectos. La posición requiere experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de mercado y gestión de equipos de alto desempeño.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una empresa global referente en la industria de iluminación, con una sólida trayectoria internacional y un ambicioso plan de crecimiento para el mercado.

Descripción de la oferta

• Liderar la estrategia comercial en Chile, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento.
• Gestionar y desarrollar los canales de negocio Retail, Trade y Project Business, impulsando la expansión de mercado y la generación de nuevas oportunidades.
• Liderar la planificación comercial, forecast de ventas y seguimiento de indicadores clave para garantizar una gestión eficiente y rentable.
• Desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores, clientes clave y socios comerciales para fortalecer el posicionamiento de la compañía.
• Coordinar iniciativas comerciales y de marketing para potenciar la visibilidad de la marca y acelerar el crecimiento del negocio.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura orientada al desempeño, disciplina comercial y foco en resultados.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

Perfil ideal

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines.
• Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios B2B.
• Experiencia gestionando canales de distribución, retail y/o proyectos.
• Conocimiento en forecast de ventas, planificación comercial, pricing y gestión de indicadores de desempeño.
• Capacidad para liderar negociaciones complejas y administrar cuentas estratégicas.
• Experiencia utilizando herramientas CRM y sistemas de gestión comercial, idealmente Salesforce y/o SAP.
• Inglés intermedio para interacción con equipos regionales.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia, autonomía y visión estratégica.

Oferta de empleo

• Oportunidad de liderar el desarrollo comercial de una compañía global líder en soluciones de iluminación.
• Rol estratégico con alta visibilidad frente a la dirección regional.
• Participación activa en la expansión y crecimiento del negocio en Chile.
• Excelente ambiente de trabajo en una organización dinámica e innovadora.
• Contrato permanente y paquete de compensación competitivo.