Jefe de Ventas, presencial, Santiago, Huechuraba

Job-in; Santiago; Presencial; CLP 22 320 000 - 25 668 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Renta fija competitiva

Bonos por metas

Resumo da oferta

Job-in, empresa Chilena líder, busca Jefe de Ventas presencial en Santiago (Huechuraba). Liderarás un equipo, gestionarás metas y el pipeline, y acompañarás negociaciones clave para cerrar negocios y alcanzar resultados comerciales.

Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y sistemas de gestión comercial, con autonomía y orientación a resultados. Modalidad presencial en Huechuraba, con disponibilidad para visitas a clientes y reuniones.

Qualificações

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración, Construcción, Arquitectura o afín.
• Gestión de equipos y liderazgo en ventas B2B con foco en metas y margen.
• Experiencia en manejo de pipeline, forecast y cierres por proyecto.

Responsabilidades

• Liderar, acompañar y hacer seguimiento al desempeño del equipo de ventas.
• Gestionar metas de venta y margen, con enfoque en cumplimiento mensual y anual.
• Revisar y priorizar oportunidades en el pipeline y forecast.
• Gestionar carteras de clientes y crecimiento de negocio.
• Acompañar negociaciones y cierres estratégicos.

Conhecimentos

Liderazgo de equipo

Gestión de ventas B2B

Gestión de pipeline

Forecasting

Negociación

Análisis de ventas

Formação académica

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración

Construcción

Arquitectura

Ferramentas

CRM

Excel

Softland

Descrição da oferta de emprego

Jefe de Ventas, presencial, Santiago, Huechuraba

Importante empresa Chilena, especialistas en diseño e implementación de espacios públicos, necesita contratar a Jefe de Ventas.

Principal objetivo

Liderar y asegurar la ejecución comercial del equipo de ventas de la empresa, impulsando el cumplimiento de las metas de venta y margen mediante una gestión activa de personas, clientes y pipeline. El rol combina liderazgo, análisis y gestión hands-on, enfocándose en priorizar oportunidades, destrabar negocios, asegurar compromisos y próximos pasos, y acompañar negociaciones y cierres clave para convertir la estrategia comercial en resultados concretos.

Principales funciones

• Liderazgo del equipo comercial: Dirigir, acompañar y hacer seguimiento al desempeño de las ejecutivas de ventas, asegurando foco, disciplina y cumplimiento de objetivos.
• Gestión de metas comerciales: Monitorear y asegurar el cumplimiento de las metas de venta y margen, tanto mensuales como anuales.
• Gestión del pipeline: Revisar y priorizar oportunidades comerciales, asegurando su avance, próximos pasos y adecuada proyección en el forecast.
• Gestión de carteras y clientes: Revisar individualmente las carteras de las ejecutivas, identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones necesarias.
• Destrabe de oportunidades: Detectar negocios estancados o con dificultades y definir acciones concretas para acelerar su avance y cierre.
• Priorización y asignación de oportunidades: Asegurar que las oportunidades sean gestionadas por la persona adecuada, reasignándolas cuando sea necesario para maximizar su potencial.
• Acompañamiento en negociaciones y cierres: Participar directamente en negociaciones y negocios estratégicos, apoyando al equipo en oportunidades relevantes o de mayor complejidad.
• Seguimiento y disciplina comercial: Asegurar el cumplimiento de compromisos, actividades y próximos pasos, manteniendo una gestión comercial constante y orientada a resultados.
• Análisis y toma de decisiones: Utilizar información de ventas, pipeline, forecast y desempeño para identificar desviaciones y tomar acciones oportunas.
• Ejecución de la estrategia comercial: Traducir la estrategia definida por la compañía en acciones concretas, generando avance efectivo del pipeline y resultados comerciales.

Ofrecemos

Lugar de desempeño: Oficinas Huechuraba, con actividad comercial en terreno

Modalidad: Presencial L-J 08:30 a 18:30, V 08:30 a 13:30 horas

Renta fija referencial $2.000.000 a $2.300.000 líquidos mensuales, según experiencia

Renta total objetivo Aproximadamente $3.000.000 líquidos mensuales al 100% de cumplimiento de metas sin tope (asegurado tres meses)

Perfil deseado

Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración, Construcción, Arquitectura o carrera afín.

Experiencia: idealmente 5 a 8 años en ventas B2B y al menos 2 a 3 años liderando o supervisando equipos comerciales.

Experiencia demostrable gestionando metas, pipeline, forecast, negociación y cierre de ventas por proyecto.

Deseable experiencia en construcción, materiales, equipamiento, infraestructura, arquitectura, mobiliario, soluciones técnicas o industrias afines.

Manejo avanzado de Excel/Microsoft Office y experiencia con CRM o sistemas de gestión comercial. Deseable conocimiento de Softland.

Deseable inglés intermedio, especialmente para interacción con proveedores o documentación técnica internacional.

Disponibilidad para reuniones comerciales, visitas a clientes y acompañamiento en terreno.