Líder de Desarrollo de Soluciones y Nuevas Energías

Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 42.000.000 - 66.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial busca un/a Líder de Desarrollo de Soluciones y Nuevas Energías para impulsar ofertas orientadas a clientes industriales. El rol combina estrategia, ventas consultivas y desarrollo técnico para transformar tecnologías emergentes en soluciones rentables y escalables.

Trabajarás junto a ventas, operaciones, ingeniería y proveedores para generar propuestas de valor, diseñar business cases, pilotos y acompañar procesos de venta hasta su adjudicación.

Formación

• Título profesional en ingeniería eléctrica, industrial, mecánica o afín.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas B2B.
• Experiencia con pipeline, forecast, margen y crecimiento de servicios.
• Experiencia llevando soluciones desde piloto a oferta comercial.
• Deseable experiencia en BESS, energías renovables, telemetría o eficiencia energética.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas soluciones energéticas para clientes industriales.
• Acompañar a equipos comerciales con enfoque técnico-comercial.
• Diseñar propuestas de valor y business cases.
• Liderar pilotos y definir KPIs y escalabilidad.
• Gestionar relaciones con fabricantes, integradores y proveedores.
• Mantener pipeline y forecast de nuevas soluciones.

Conocimientos

Venta B2B

Visión técnico-comercial

Capacidad de negociación

Gestión de proyectos

Educación

Ingeniería Civil Eléctrica

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Civil Mecánica

Ingeniería en Energía

Ingeniería en Automatización

Descripción del empleo

Importante empresa chilena del rubro energía y servicios industriales se encuentra en búsqueda de un/a Líder de Desarrollo de Soluciones y Nuevas Energías, con foco técnico-comercial, para desarrollar, comercializar y escalar nuevas soluciones energéticas orientadas a clientes industriales.

La posición tendrá un rol clave en la transformación de tecnologías emergentes en ofertas concretas, rentables y escalables, actuando como especialista técnico-comercial junto a los equipos de venta, operaciones, ingenieria y proveedores estratégicos.

Propósito del cargo

Desarrollar nuevas soluciones y servicios energéticos que complementen el negocio actual de la compañía, generando oportunidades comerciales, estructurando propuestas de valor, acompañando procesos de venta consultiva y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos, margen y penetración de mercado.

Principales responsabilidades

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas soluciones energéticas para clientes industriales, tales como sistemas BESS, soluciones híbridas, telemetría, monitoreo, eficiencia energética, integración de renovables, gas, control avanzado y servicios de gestión energética.
• Acompañar a los equipos comerciales en reuniones, visitas a terreno, presentaciones y levantamientos técnicos con clientes, aportando profundidad técnica y visión de negocio.
• Originar y desarrollar oportunidades comerciales, coordinándose con los responsables de cuenta para avanzar propuestas, pilotos, negociaciones y cierres.
• Construir propuestas de valor técnico-comerciales orientadas a continuidad operacional, eficiencia, ahorro de combustible, reducción de emisiones, productividad, monitoreo y costo total de operación.
• Diseñar Business Cases para nuevas soluciones, evaluando mercado, CAPEX/OPEX, estructura de costos, margen objetivo, VAN, TIR, payback, riesgos y escalabilidad.
• Liderar pilotos con clientes, definiendo hipótesis, KPIs, responsables, plazos y criterios de escalamiento comercial.
• Gestionar relaciones con fabricantes, integradores, startups, proveedores tecnológicos y partners especializados.
• Asegurar que cada nueva solución cuente con un modelo operacional viable antes de su escalamiento: implementación, mantenimiento, soporte, logística, seguridad, repuestos y continuidad de servicio.
• Construir herramientas que faciliten la venta: fichas técnicas, casos de uso, configuraciones tipo, calculadoras, modelos de pricing, ROI para clientes, presentaciones y argumentarios comerciales.
• Mantener actualizado el pipeline de nuevas soluciones, reportando oportunidades, forecast, riesgos, cierres, ingresos, margen y acciones requeridas.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Civil Eléctrica, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería en Energía, Ingeniería en Automatización o carrera afín.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ingeniería de aplicaciones, preventa técnica, ventas consultivas, gestión de productos o soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia en contacto directo con clientes, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, construcción de propuestas y acompañamiento de procesos comerciales hasta su adjudicación.
• Experiencia trabajando con pipeline comercial, forecast, booking, margen, crecimiento de líneas de negocio o servicios recurrentes.
• Experiencia llevando soluciones desde etapa conceptual o piloto hasta una oferta comercial implementable.
• Deseable experiencia en BESS, sistemas híbridos, generación, telemetría, eficiencia energética, renovables, gas, energía temporal o servicios de alta disponibilidad para clientes industriales 24/7.
• Deseable formación complementaria en energía, innovación, gestión de proyectos, desarrollo de negocios, ventas consultivas, almacenamiento energético o eficiencia energética.

Competencias clave

• Venta consultiva B2B.
• Visión técnico-comercial.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de análisis y estructuración de negocios.
• Gestión de proyectos y pilotos.
• Negociación con clientes y proveedores.
• Influencia transversal.
• Comunicación efectiva con perfiles técnicos y comerciales.
• Autonomía, iniciativa y foco en rentabilidad.

Qué ofrece el desafío

La oportunidad de liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio en una compañía vinculada al sector energético, con impacto directo en crecimiento, innovación, diversificación y generación de valor para clientes industriales.

El rol combina estrategia comercial, conocimiento técnico, relación con clientes, desarrollo de soluciones y coordinación transversal con áreas clave del negocio.

Condiciones del proceso

Esta es una búsqueda confidencial. La información específica de la compañía será compartida con las personas que avancen en las etapas del proceso.

Las postulaciones serán tratadas con estricta reserva.