Líder Comercial (Ventas)-Insumos y Equipos Médicos

Perceptual Consultores Ltda.; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores Ltda. busca un líder comercial proactivo para planificar, coordinar y controlar la gestión de la zona asignada (Norte y Sur) y dirigir la fuerza de ventas en terreno.

Se desempeñará en una empresa chilena con sólida trayectoria en el sector salud, enfocada en insumos y equipos médicos para instituciones públicas y privadas. La posición demanda habilidades de negociación con clientes clave, orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones bajo presión, con

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en gestión comercial, liderazgo de equipos de ventas y control de gestión/reportes.
• Habilidades: planificación comercial, seguimiento de metas y alta autonomía.

Responsabilidades

• Gestión de Ventas y Equipos: Planificar, supervisar y dar seguimiento a metas del equipo de consultores comerciales en terreno.
• Desarrollo de Negocios y Clientes: Negociar con clientes estratégicos y fidelizar cuentas.
• Análisis y Control de Gestión: Analizar el mercado y elaborar reportes de desempeño.
• Optimización Operativa: Evaluar rotación de productos y colaborar en la cobranza.
• Liderazgo y Coordinación: liderar reuniones y coordinar acciones con áreas internas.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Gestión de equipos de campo

Análisis de datos

Organización

Autogestión

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Buscamos un líder proactivo y estratégico, con alta capacidad de análisis, organización y autogestión. Debe ser una persona tenaz, orientada al logro de objetivos, capaz de tomar decisiones comerciales bajo presión y con excelentes habilidades interpersonales para dirigir equipos en terreno y negociar con clientes claves; para empresa chilena con sólida trayectoria en el sector salud, especializada en la comercialización de insumos y equipos médicos, orientada a entregar soluciones de alto valor para instituciones públicas y privadas.

OBJETIVO DEL CARGO:

Planificar, coordinar y controlar la gestión comercial de la zona asignada (Norte y Sur), liderando la fuerza de ventas, elaborando ofertas competitivas y asegurando cierres de negocio rentables bajo los lineamientos y políticas de la compañía.

¿QUÉ FUNCIONES REALIZARÁS?

• Gestión de Ventas y Equipos: Planificar, supervisar y dar seguimiento a las metas individuales y zonales del equipo de Consultores Comerciales en terreno.
• Desarrollo de Negocios y Clientes: Conducir negociaciones con clientes estratégicos, detectar oportunidades de crecimiento y fidelizar las cuentas asignadas.
• Análisis y Control de Gestión: Analizar el mercado, monitorear a la competencia y elaborar reportes periódicos de desempeño e indicadores comerciales.
• Optimización Operativa: Evaluar alternativas para la rotación de productos, colaborar en la gestión de cobranza y administrar rendiciones de gastos del equipo.
• Liderazgo y Coordinación: Dirigir reuniones periódicas con la fuerza de ventas y coordinar acciones estratégicas con las distintas áreas internas.

CONDICIONES OFERTA Y TRABAJO

• Lugar de trabajo: Región Metropolitana (Chile), con disponibilidad para viajes dentro de Chile
• Modalidad: Presencial/Terreno
• Jornada/Horario:
• Tipo de Contrato: Plazo fijo, con pase a Indefinido según desempeño

¿QUÉ NECESITAS PARA POSTULAR?

• Formación: Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en gestión comercial, liderazgo de equipos de ventas y control de gestión/reportes.
• Habilidades: Planificación comercial, seguimiento de metas y alta autonomía.
• Ubicación y Movilidad: Residencia en Santiago, con disponibilidad para viajar dentro del país según requerimientos zonales.

Requisitos Deseables (Plus)

• Experiencia previa en el rubro de la salud (insumos, dispositivos o equipos médicos)
• Conocimiento en convenios/licitaciones públicas (Mercado Público) y venta a instituciones privadas de salud