Líder de Gestión Comercial Retail

Empresaconfidencial; Santiago; On-site; CLP 30,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un líder de Gestión Comercial para coordinar supervisores y equipos a nivel nacional, con foco en ventas y KPIs. La posición es presencial en Santiago, con cobertura nacional y interacción directa con clientes y áreas clave de la operación.

Se espera visión comercial, capacidad analítica y liderazgo para impulsar planes de acción, mejorar resultados y desarrollar al equipo en un entorno retail.

Responsibilities

• Liderar, organizar y hacer seguimiento a supervisores y equipos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas, plazos y estándares.
• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas y oportunidades de mejora.
• Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar ventas y mejorar KPI.
• Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo lo esperado.
• Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y resultados.
• Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.
• Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados, diagnósticos, propuestas y planes de mejora.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.
• Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.

Job description

Importante empresa del sector Retail se encuentra en búsqueda de un/a Líder de Gestión Comercial. Buscamos a un/a profesional con visión comercial, capacidad analítica y liderazgo, responsable de liderar la gestión comercial de una operación de alcance nacional, identificar brechas y oportunidades, movilizar equipos y transformar los indicadores del negocio en estrategias y acciones concretas orientadas a resultados. El rol tendrá una participación activa en la gestión de supervisores, equipos comerciales y puntos de venta a nivel nacional, además de una importante interacción con el cliente y las distintas áreas involucradas en la operación.

Principales funciones

• Liderar, organizar y realizar seguimiento a supervisores y equipos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas, plazos y estándares.
• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas y oportunidades de mejora.
• Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar ventas y mejorar KPI.
• Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo lo esperado.
• Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y resultados.
• Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.
• Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados, diagnósticos, propuestas y planes de mejora.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.
• Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.

Condiciones

• Ubicación: Santiago
• Cobertura: Nacional
• Área: Comercial / Retail
• Modalidad: Presencial
• Contrato: Laboral