Key Account Manager (Kam) – Venta De Licencias De Software Y Servicios Ti

Testgroup S.A; Santiago; Vor Ort; CLP 36.000.000 - 48.000.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Seguro de salud

Seguro dental

Seguro de vida

Programa de reconocimiento al talento

Oportunidades de crecimiento

Zusammenfassung

Testgroup S.A busca un/a Key Account Manager con experiencia en venta consultiva de licencias de software y servicios TI, idealmente vinculado al QA,Testing y la automatización de pruebas. Se valora capacidad para generar nuevas oportunidades y gestionar relaciones con clientes corporativos.

Entre las responsabilidades se encuentran identificar y cerrar oportunidades, gestionar ventas consultivas, y coordinar propuestas con equipos técnicos para cumplir metas de venta y rentabilidad.

Qualifikationen

• Experiencia comprobable en venta consultiva de licencias de software y soluciones tecnológicas para empresas.
• Capacidad para prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar cuentas corporativas.
• Conocimiento de modelos de licenciamiento y suscripciones de software.
• Deseable experiencia en herramientas de Testing, QA y Automatización de Pruebas.

Aufgaben

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con licencias de software y servicios TI.
• Gestionar la venta consultiva, levantando requerimientos y proponiendo soluciones.
• Desarrollar y mantener relaciones con gerentes TI y otros decisores.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas.
• Elaborar propuestas, cotizaciones y negociar para cumplir objetivos.
• Coordinar con áreas técnicas y de servicios la implementación de soluciones.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y ventas de servicios complementarios.
• Desarrollar y ejecutar un plan comercial para expandir la cartera.

Kenntnisse

Venta consultiva

Negociación

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas corporativas

Ausbildung

Ingeniería Informática

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Ejecución

Jobbeschreibung

Key Account Manager (KAM) – Venta de Licencias de Software y Servicios TI

Somos una empresa del sector tecnológico, especializada en soluciones de software y servicios TI, y nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en venta consultiva de licencias de software y servicios asociados, idealmente vinculados al ámbito de Quality Assurance (QA), Testing y Automatización de Pruebas.

Buscamos un/a profesional con sólida orientación comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo y administración de relaciones comerciales con clientes corporativos.

Principales responsabilidades

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de licencias de software y servicios asociados.
• Gestionar la venta consultiva de soluciones tecnológicas, levantando requerimientos y proponiendo alternativas que respondan a las necesidades de los clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con gerentes TI, responsables de tecnología, jefes de proyecto, Test Managers y otros tomadores de decisiones.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, velando por el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
• Coordinar con las áreas técnicas y de servicios la preparación de propuestas y la implementación de las soluciones comercializadas.
• Gestionar oportunidades de renovación, ampliación de licencias y venta de servicios complementarios.
• Desarrollar y ejecutar un plan comercial orientado al cumplimiento de metas y a la expansión de la cartera de clientes.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales, proyecciones de venta y presentación periódica de resultados a la gerencia.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Informática, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución o carreras afines.
• Experiencia comprobable en venta consultiva de licencias de software y soluciones tecnológicas para empresas.
• Experiencia en prospección comercial, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas corporativas.
• Conocimiento de modelos de licenciamiento de software, suscripciones, renovaciones y servicios asociados.
• Deseable experiencia comercializando herramientas de Testing, Automatización de Pruebas, Gestión de Calidad de Software o soluciones vinculadas al aseguramiento de calidad (QA).
• Capacidad para comprender requerimientos tecnológicos y desarrollar propuestas comerciales en conjunto con equipos técnicos.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento con clientes.
• Profesional proactivo/a, autónomo/a, orientado/a a resultados y con capacidad para ejecutar planes comerciales.

Ofrecemos

• Incorporarse a una empresa del sector tecnológico con oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial.
• Renta fija más compensación variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Seguro complementario de salud y dental.
• Seguro de vida.
• Programa de reconocimiento al talento.
• Ambiente de trabajo profesional, colaborativo y desafiante.