Key Account Manager (KAM)

SCM; Santiago; On-site; CLP 28,000,000 - 46,000,000; Full time

Job summary

SCM busca un/a Key Account Manager (KAM) para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con las principales cuentas, impulsando el crecimiento de ventas y la fidelización de clientes.

El/la candidato/a identificará oportunidades de negocio, diseñará propuestas personalizadas y negociará condiciones de servicio, trabajando de forma autónoma y en equipo para alcanzar objetivos.

Se valora experiencia en gestión de cuentas clave y habilidades de presentación y negociación.

Qualifications

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para construir y mantener relaciones con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Orientación a resultados y proactividad.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con las principales cuentas.
• Impulsar el crecimiento de las ventas y la fidelización de clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio.
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas para cada cliente.
• Negociar condiciones de servicio y planes de desarrollo a largo plazo.
• Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas.
• Monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Asegurar que las soluciones ofrecidas respondan a las expectativas y objetivos de cada cliente.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Desarrollo de negocio

Comunicación

Presentaciones

Proactividad

Trabajo en equipo

Job description

Key Account Manager (KAM)

Resumen del Puesto

Estamos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con las principales cuentas. El objetivo es impulsar el crecimiento de las ventas, la fidelización de clientes y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con las principales cuentas.
• Impulsar el crecimiento de las ventas y la fidelización de clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio.
• Comprender las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas comerciales personalizadas.
• Negociar condiciones de servicio y establecer planes de desarrollo a largo plazo.
• Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas asignadas.
• Monitorear el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Asegurar que las soluciones ofrecidas respondan a las expectativas y objetivos de cada cliente.

Requisitos

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Sólidas habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Orientación a resultados y proactividad.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.