Strategic Key Account Manager — Software & QA Solutions

Testgroup S.A; Santiago; On-site; CLP 36,000,000 - 48,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud

Seguro dental

Seguro de vida

Programa de reconocimiento al talento

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Testgroup S.A busca un/a Key Account Manager con experiencia en venta consultiva de licencias de software y servicios TI, idealmente vinculado al QA,Testing y la automatización de pruebas. Se valora capacidad para generar nuevas oportunidades y gestionar relaciones con clientes corporativos.

Entre las responsabilidades se encuentran identificar y cerrar oportunidades, gestionar ventas consultivas, y coordinar propuestas con equipos técnicos para cumplir metas de venta y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia comprobable en venta consultiva de licencias de software y soluciones tecnológicas para empresas.
• Capacidad para prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar cuentas corporativas.
• Conocimiento de modelos de licenciamiento y suscripciones de software.
• Deseable experiencia en herramientas de Testing, QA y Automatización de Pruebas.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con licencias de software y servicios TI.
• Gestionar la venta consultiva, levantando requerimientos y proponiendo soluciones.
• Desarrollar y mantener relaciones con gerentes TI y otros decisores.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas.
• Elaborar propuestas, cotizaciones y negociar para cumplir objetivos.
• Coordinar con áreas técnicas y de servicios la implementación de soluciones.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y ventas de servicios complementarios.
• Desarrollar y ejecutar un plan comercial para expandir la cartera.

Skills

Venta consultiva

Negociación

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas corporativas

Education

Ingeniería Informática

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Ejecución

Job description

Testgroup S.A busca un/a Key Account Manager con experiencia en venta consultiva de licencias de software y servicios TI, idealmente vinculado al QA,Testing y la automatización de pruebas. Se valora capacidad para generar nuevas oportunidades y gestionar relaciones con clientes corporativos.

Entre las responsabilidades se encuentran identificar y cerrar oportunidades, gestionar ventas consultivas, y coordinar propuestas con equipos técnicos para cumplir metas de venta y rentabilidad.