KAM Servicios TI y Ciberseguridad

Empresa Confidencial; Santiago; On-site; CLP 24,552,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un/a KAM con visión estratégica para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes en soluciones TI y ciberseguridad. Será responsable de conectar necesidades de clientes con soluciones, gap de desarrollo y fidelización, gestionando todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, habilidades analíticas y capacidad para construir relaciones de alto valor.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas consultivas de soluciones TI o ciberseguridad.
• Conocimiento funcional en tecnología y/o ciberseguridad.
• Habilidades avanzadas de relac ionamiento y manejo de cuentas estratégicas.
• Capacidad analítica y visión estratégica.
• Orientación a resultados y manejo de herramientas de gestión comercial.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Skills

Ventas consultivas

Relaciones con clientes

Ciberseguridad

Gestión de cuentas

Análisis y estrategia

Education

Título en Ingeniería Comercial/Administración

Carrera afín

Tools

CRM

Job description

Buscamos a un/a KAM con visión estratégica, habilidades para construir relaciones de alto valor y pasión por impulsar el crecimiento de nuestros clientes. Alguien que disfrute abrir oportunidades y fortalecer vínculos de largo plazo.

Tu misión

Conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de la compañía, liderando todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Lo que valoramos:

Personas curiosas, ágiles, orientadas a resultados y con gran capacidad de generar relaciones de alto impacto. Comunicación efectiva, mirada estratégica y foco en el cliente son esenciales.

Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones TI o Ciberseguridad

Conocimiento funcional en tecnología y/o ciberseguridad

Habilidades avanzadas de relacionamiento y manejo de cuentas estratégicas

Capacidad analítica y visión estratégica

Orientación fuerte a resultados y manejo de herramientas de gestión comercial

Profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Ejecución, o carrera afín.

Experiencia, 3 a 4 años en gestión comercial

La jornada laboral será de lunes a jueves 08:30 a 18:30 y los viernes de 08:30 a 17:30 hrs.

Cumpliendo 44 horas a la semana.

La modalidad de trabajo es presencial

Primer contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de paso a indefinido según desempeño.