Key Account Manager (KAM) Distribuidores

NVM Gestión de Talentos; Santiago; Presencial; CLP 27.624.309 - 41.436.463; Jornada completa

Descripción de la vacante

NVM Gestión de Talentos busca un Key Account Manager (KAM) Distribuidores para fortalecer relaciones comerciales y desarrollar nuevos negocios en Chile. La persona seleccionada diseñará e implementará la estrategia comercial del canal, administrará cuentas claves y liderará negociaciones comerciales.

Se requiere experiencia en empresas de consumo masivo y habilidades sólidas en negociación y planificación. La posición ofrece la oportunidad de impactar en el crecimiento del negocio.

Formación

• Tener experiencia en empresas de consumo masivo.
• Experiencia previa como KAM o Jefe de Canal.
• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal.
• Administrar y potenciar las cuentas clave.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de acuerdos.
• Elaborar planes comerciales y seguimiento de indicadores de gestión.
• Trabajar colaborativamente con diversas áreas para asegurar una ejecución comercial.

Conocimientos

Negociación estratégica

Planificación comercial

Gestión de cuentas clave

Orientación a resultados

Educación

Ingeniería Comercial o carrera afín

Descripción del empleo

¿Te apasiona el desarrollo comercial y la negociación estratégica? Buscamos un Key Account Manager (KAM) Distribuidores para liderar el crecimiento de nuestro canal de distribuidores, fortaleciendo relaciones comerciales, desarrollando nuevos negocios y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

¿Qué harás?

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal Distribuidores.
• Administrar y potenciar las cuentas clave.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y nuevos distribuidores.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos con clientes.
• Elaborar planes comerciales, forecast y seguimiento de indicadores de gestión.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística, Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución comercial de excelencia.
• Liderar y desarrollar al vendedor a cargo, definiendo objetivos y realizando seguimiento al cumplimiento de las metas comerciales.

¡Qué Buscamos?

• Profesional de Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia en empresas de consumo masivo.
• Experiencia como KAM, Jefe de Canal o en desarrollo de distribuidores.
• Sólidas habilidades de negociación, planificación comercial y gestión de cuentas clave.
• Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad para generar relaciones de largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

Ser parte de una compañía con marcas líderes, donde podrás impulsar proyectos estratégicos, fortalecer la red de distribuidores y generar un impacto real en el crecimiento del negocio.