Key Account Manager (KAM)

Empresa Industrial/Productiva; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 23.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa de Manufactura, ubicada en Parque Industrial Los Libertadores, Colina, Región Metropolitana, busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes clave. El rol exige orientación a resultados y habilidades de negociación con foco en crecimiento rentable.

Se busca profesional con experiencia en KAM o grandes cuentas, manejo de CRM y herramientas como Excel, capaz de coordinar con áreas internas para entregar un servicio de excelencia y propuestas de valor

Formación

• Título profesional relevante en Ingeniería Comercial o afín.
• Al menos 5 años de experiencia en cargos comerciales, preferentemente como KAM.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos y negociando con medianas y grandes cuentas.
• Conocimientos de análisis comercial y financiero (márgenes, rentabilidad y presupuestos).

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes comerciales para cada cuenta.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y nuevos negocios.
• Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Elaborar pronósticos de ventas y realizar seguimiento al presupuesto comercial.
• Coordinar con operaciones, producción, logística, finanzas y servicio al cliente para asegurar un servicio de excelencia.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Visión estratégica

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Análisis

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Empresa de Manufactura, ubicada en Parque Industrial Los Libertadores, Colina, Región Metropolitana, busca para su Área Comercial a un Key Account Manager (KAM), orientado(a) a resultados, con habilidades de negociación y visión estratégica, para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes clave. Será responsable de fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes comerciales para cada cuenta.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y nuevos negocios.
• Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Elaborar pronósticos de ventas y realizar seguimiento al presupuesto comercial.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Producción, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar un servicio de excelencia.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en cargos comerciales, idealmente como Key Account Manager o Ejecutivo de Grandes Cuentas.
• Experiencia administrando clientes estratégicos y negociando con empresas de mediano y gran tamaño.
• Conocimientos de análisis comercial y financiero (ventas, márgenes, rentabilidad y presupuestos).
• Manejo de CRM y herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.

Competencias que buscamos

• Orientación al cliente y al negocio.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y visión comercial.
• Alta orientación a resultados.
• Capacidad analítica para la toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Proactividad, autonomía y organización.
• Trabajo colaborativo y coordinación con equipos multidisciplinarios.

Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, generar valor para los clientes y contribuir al crecimiento del negocio, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.