Key Account Manager (KAM) – Soluciones Electromecánicas

Lureye; Santiago; Híbrido; CLP 18.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Lureye busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en el sector industrial. El rol exige orientación comercial, capacidad de negociación y visión de negocio para traducir necesidades de clientes en soluciones de alto valor añadido.

Se requiere experiencia B2B 3–5 años, manejo de CRM/ERP y disponibilidad para viajar. Modalidad híbrida de trabajo y enfoque en relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Formación

• Formación técnica o profesional en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Civil o afín.
• Experiencia 3–5 años en cargos comerciales B2B en el sector industrial.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y negociaciones complejas.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes estratégicos del sector industrial.
• Identificar oportunidades y maximizar participación en proyectos y licitaciones.
• Promover soluciones electromecánicas y gestionar comercialmente de forma consultiva.
• Coordinar con áreas técnicas, proyectos, propuestas, operaciones, taller y logística para atención integral al cliente.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Gestionar oportunidades comerciales mediante CRM.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas clave

CRM

Visión de negocio

Trabajo en equipo

Educación

Ingeniería Eléctrica

Herramientas

CRM

ERP

MS Office

Descripción del empleo

Importante empresa del sector industrial se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para incorporarse a su equipo comercial, con el desafío de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, potenciando relaciones de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial. Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y visión de negocios, capaces de comprender las necesidades de los clientes y transformarlas en soluciones de alto valor agregado.

Principales desafíos

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector industrial.
• Identificar oportunidades de negocio y maximizar la participación de la compañía en proyectos y licitaciones.
• Promover soluciones electromecánicas y asegurar una gestión comercial consultiva.
• Coordinar internamente con áreas técnicas, proyectos, propuestas, operaciones, taller y logística para garantizar una atención integral al cliente.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Gestionar eficientemente oportunidades comerciales mediante CRM.
• Analizar información de mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y fidelización de clientes.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Civil o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B dentro del sector industrial.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
• Manejo de CRM, ERP y herramientas Microsoft Office.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar.
• Modalidad de trabajo híbrida.

Competencias que buscamos

• Negociación y cierre de negocios.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Orientación al cliente.
• Autogestión y organización comercial.
• Iniciativa y generación de oportunidades.
• Capacidad de coordinación transversal.
• Orientación a resultados.

Te ofrecemos

• Integrarte a una compañía consolidada y reconocida en el sector industrial.
• Participar en proyectos de alto impacto para clientes estratégicos.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
• Esquema híbrido y autonomía para la gestión comercial.

Si buscas un desafío donde puedas combinar visión comercial, relacionamiento estratégico y conocimiento técnico, esta puede ser una excelente oportunidad para tu desarrollo profesional.