Business Development & KAM Internacional – Ingredientes Alimentarios

Empleo Seguro; Vitacura; Sur place; CLP 20 311 000 - 24 329 000; Plein temps

Résumé du poste

Empleo Seguro busca un/a Business Development & Key Account Manager Internacional para liderar el desarrollo de oportunidades comerciales y la gestión de cuentas estratégicas en mercados internacionales. La función combina desarrollo de nuevos negocios, gestión de clientes B2B y distribuidores, negociación y participación en proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label.

Se valorará experiencia en mercados de ingredientes, aditivos, soluciones alimentarias o nutrición, con

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en la industria alimentaria o nutracéutica.
• Inglés avanzado para reuniones, presentaciones y negociaciones internacionales.
• Manejo de CRM para seguimiento de leads, cuentas y oportunidades.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar cuentas B2B estratégicas, incluyendo clientes y distribuidores internacionales.
• Identificar y generar nuevos clientes, canales y oportunidades en mercados asignados.
• Coordinar proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label en colaboración con operaciones, calidad y marketing.

Connaissances

Ventas B2B

Inglés avanzado

Negociación comercial

Formation

Ingeniería de Alimentos

Ingeniería Química

Ingeniería Comercial

Outils

CRM

Description du poste

Importante compañía con presencia internacional, especializada en ingredientes y soluciones para la industria de alimentos y nutrición, busca incorporar un/a Business Development & Key Account Manager Internacional, quien será responsable del desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y de la gestión de cuentas estratégicas en mercados internacionales.

La posición combina desarrollo de nuevos negocios, gestión de clientes B2B y distribuidores, negociación comercial y participación en proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas B2B estratégicas, incluyendo clientes y distribuidores internacionales.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes, canales, distribuidores y oportunidades de negocio en los mercados asignados.
• Gestionar comercialmente proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label, coordinando las distintas áreas involucradas.
• Detectar necesidades de clientes y transformarlas en oportunidades comerciales y proyectos de desarrollo.
• Participar en la definición de precios, volúmenes, propuestas comerciales y modelos de servicio.
• Coordinar proyectos junto a las áreas de operaciones, calidad, marketing, supply chain, comercio exterior y regulatorio.
• Gestionar leads, cuentas, proyectos, oportunidades y ventas mediante CRM.
• Realizar seguimiento de pipeline, oportunidades y objetivos comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, necesidades de clientes y nuevas posibilidades de crecimiento.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes, distribuidores y socios estratégicos.

Perfil que buscamos

Profesional de Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín, con experiencia relevante en posiciones comerciales B2B.

Buscamos especialmente experiencia vinculada a alguno de los siguientes mercados:

• Ingredientes y materias primas para alimentos.
• Aditivos, sabores o soluciones alimentarias.
• Alimentos funcionales.
• Nutrición y nutracéuticos.
• Ingredientes para suplementos o productos relacionados.

Experiencia requerida

• 5 años o más de experiencia comercial B2B, idealmente vinculada a ingredientes, insumos o soluciones para la industria alimentaria o nutracéutica.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
• Inglés avanzado, con capacidad para desenvolverse autónomamente en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales.
• Manejo de herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.

Será especialmente valorado

• Experiencia trabajando con clientes, distribuidores o agentes internacionales.
• Desarrollo comercial en mercados internacionales.
• Experiencia en desarrollo y comercialización de productos terminados.
• Participación en proyectos de Private Label.
• Experiencia coordinando proyectos con áreas técnicas, calidad, operaciones, marketing o supply chain.
• Conocimiento de la industria de alimentos, ingredientes funcionales o nutracéuticos.

Propuesta económica

Renta fija líquida desde $2.000.000 mensuales, ajustable de manera relevante según seniority y nivel de adecuación al perfil, más esquema variable asociado a resultados comerciales.

El componente variable ofrece un potencial significativo de incremento de la renta total, dependiendo de los resultados y nivel de ventas alcanzado.

Si buscas un desafío comercial de alcance internacional, con foco en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas y crecimiento de mercados, te invitamos a postular y conocer más sobre esta oportunidad.