Key account manager

Empresaconfidencial; Lo Barnechea; Presencial; CLP 12.000.000 - 19.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresaconfidencial en Chile busca profesional para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, maximizando ventas, rentabilidad y cuota de mercado en su cartera asignada.

Se requiere título en Ingeniería Comercial, Civil, Industrial o afín; al menos 3 años de experiencia como KAM en Retail (home appliances); inglés para presentaciones; y manejo avanzado de Excel. El rol incluye negociación de contratos, análisis de mercado y reporte a la gerencia comercial.

Formación

• Requiere experiencia mínima de 3 años como KAM en Retail (home appliances).
• Inglés para presentaciones y comunicación con clientes internacionales.
• Dominio de Excel intermedio/avanzado para análisis y reporting.
• Habilidad para negociar contratos y gestionar cuentas clave.
• Capacidad de diseñar e implementar planes de ventas y estrategias de crecimiento.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para maximizar el crecimiento de la cartera de clientes clave.
• Establecer relaciones sólidas con los clientes asignados y entender sus necesidades y requisitos comerciales.
• Negociar acuerdos comerciales y contratos para condiciones favorables para ambas partes.
• Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Responsable del cumplimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado de la cartera.
• Coordinar con departamentos internos para garantizar entrega eficiente de productos y servicios.
• Elaborar informes periódicos sobre desempeño y presentarlos a la gerencia comercial.
• Participar en ferias comerciales, eventos y actividades de marketing para promover la marca.

Conocimientos

Inglés

Excel

KAM

Educación

Ingeniería Comercial

Civil

Industrial

Descripción del empleo

Será responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas, maximizar las ventas, la rentabilidad y la participación en el mercado dentro de la cartera asignada de clientes clave.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para maximizar el crecimiento de la cartera de clientes clave.
• Establecer relaciones sólidas con los clientes asignados y comprender sus necesidades y requisitos comerciales
• Negociar acuerdos comerciales y contratos para garantizar condiciones comerciales favorables para ambas partes
• Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar tendencias y oportunidades en la industria. Estableciendo plazos y garantizando la ejecución de esto en tiempo y forma
• Responsable del cumplimiento de las ventas, rentabilidad y participación de mercado de su cartera
• Coordinar con los departamentos internos para garantizar una entrega eficiente de productos y servicios a los clientes
• Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas clave y presentarlos a la gerencia comercial
• Participar en ferias comerciales, eventos y actividades de marketing para promover la marca y generar oportunidades de negocio
• Manejo de P&L, Sell In y Sell Out, Forecast de ventas, presupuestos comerciales, Análisis de Market Share y competencia.
• Promociones, rebates y acuerdos comerciales.
• KPIs comerciales.
• Gestión de inventarios y cobertura de stock.
• Entre otros.

Requisito

• Título en Ingeniería Comercial, Civil, Industrial o carrera afín
• Inglés (excluyente, se debe realizar presentaciones en inglés
• Excel intermedio / avanzado
• Contar con al menos 3 años de experiencia como KAM en Retail. home appliances