KAM - Rubro Mascotas

Grupo MOR; Santiago; Presencial; CLP 30.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo MOR está buscando un/a KAM para gestionar y desarrollar las cuentas clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo y buscando nuevas oportunidades de negocio en Chile. Se prevé negociación de acuerdos, promociones y planes de crecimiento orientados a ventas y rentabilidad.

La persona ideal es proactiva, enfocada a resultados y capaz de trabajar de forma colaborativa con diversas áreas para asegurar crecimiento y fidelización de sus cuentas.

Formación

• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Habilidades de negociación.
• Capacidad analítica y foco en desarrollo de clientes.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas clave del canal especialista.
• Prospectar y coordinar reuniones con clientes actuales y potenciales.
• Negociar y dar seguimiento a acuerdos comerciales y promociones.
• Elaborar planes comerciales por cliente, marca y categoría.
• Realizar visitas a cuentas para identificar oportunidades de negocio.
• Analizar indicadores comerciales y proponer mejoras.

Descripción del empleo

En Grupo MOR nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y negociando acuerdos, promociones y planes de crecimiento que impulsen las ventas y rentabilidad de la compañía.

Buscamos un perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y foco en el desarrollo de clientes. Una persona con visión de negocio, capaz de identificar oportunidades a partir de indicadores comerciales y de trabajar colaborativamente con distintas áreas para asegurar el crecimiento, posicionamiento y fidelización de las cuentas a su cargo.

Funciones:

• Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas del canal especialista, asegurando una relación comercial sólida y de largo plazo.
• Prospectar, coordinar y participar en reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales, levantando necesidades y presentando soluciones alineadas al portafolio de la compañía.
• Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales, condiciones comerciales, promociones y planes de crecimiento definidos junto al Gerente Comercial.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente, marca y categoría, en conjunto con su jefatura, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
• Realizar visitas periódicas a sus cuentas asignadas para identificar oportunidades de negocio, monitorear la ejecución comercial y resolver desviaciones.
• Analizar indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard, identificando brechas, tendencias y oportunidades de mejora.
• Monitorear la rotación de productos, desempeño del portafolio y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas y de impulso comercial.
• Definir y proponer promociones, descuentos y acciones tácticas en coordinación con el Gerente Comercial, velando por la rentabilidad del negocio.
• Representar a la empresa frente a sus clientes, asegurando una correcta comunicación, posicionamiento de marca y cumplimiento de los acuerdos establecidos.
• Mantener una gestión administrativa ordenada de su cartera, incluyendo seguimiento de cobranzas, notas de crédito, cambios de producto, estados de cuenta y otros requerimientos asociados.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, manteniendo actualizados los registros de visitas y resultados para su jefatura.
• Analizar las ventas por cliente, marca y producto, generando insights que apoyen la toma de decisiones comerciales.
• Monitorear los canales digitales y sitios web de sus clientes para asegurar correcta exhibición, disponibilidad y posicionamiento de los productos.
• Cumplir con los objetivos comerciales definidos para su rol y zona asignada, asegurando crecimiento, rentabilidad y fidelización de las cuentas clave.