KAM Retail - Las Condes

SM CONSULTING CHILE SPA; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SM CONSULTING CHILE SPA busca un/a Key Account Manager para gestionar y fortalecer la relación con cuentas clave en el canal retail. El candidato ideal tendrá un enfoque comercial, habilidades analíticas y capacidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos.

Las principales responsabilidades incluyen proyectar forecasts, desarrollar oportunidades de negocio, y liderar negociaciones comerciales. Se requiere título universitario y experiencia en consumo masivo, idealmente en belleza o cuidado personal.

Formación

• Experiencia previa en empresas de consumo masivo, idealmente en categorías de belleza o cuidado personal.
• Inglés intermedio deseable.

Responsabilidades

• Gestionar la relación con cuentas clave del canal retail.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales.

Conocimientos

Orientación comercial

Capacidad de análisis

Construcción de relaciones

Negociaciones efectivas

Educación

Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración

Herramientas

Excel intermedio-avanzado

Descripción del empleo

Empresa del rubro retail con un alto potencial de crecimiento se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM), quien será responsable de gestionar y potenciar la relación con cuentas clave, asegurando el desarrollo comercial, el crecimiento de ventas y la rentabilidad del negocio.

Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de análisis y habilidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y liderando negociaciones de alto impacto.

Objetivo del cargo

Gestionar y fortalecer la relación con cuentas clave del canal retail, asegurando una presencia efectiva de los productos en el mercado, optimizando el rendimiento comercial y maximizando la rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Proyectar forecast total, por cliente, SKU, lanzamientos y promociones de manera eficiente.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que permitan aumentar la participación de mercado y diversificar la oferta comercial.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y ejecutivos de cuentas clave.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para posicionar adecuadamente las marcas y potenciar su desempeño.
• Liderar negociaciones comerciales, definiendo acuerdos, precios, promociones y condiciones con foco en resultados sostenibles.
• Monitorear mercado, competencia y desempeño comercial, generando reportería periódica y propuestas de mejora.
• Coordinarse con áreas internas como marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución comercial y disponibilidad de stock.
• Resolver de manera ágil y efectiva contingencias o requerimientos de las cuentas a cargo, resguardando la satisfacción del cliente.
• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración o carrera afín.
• Experiencia previa en empresas de consumo masivo, idealmente en categorías de belleza, cuidado personal o similares.
• Inglés intermedio deseable.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)