KAM Sr

TRC Recruitme; Chile; On-site; CLP 50,220,000 - 72,540,000; Full time

Job summary

TRC Recruitme busca un Senior KAM para desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes del sector educativo, empresas e instituciones en Chile.

Tus responsabilidades incluirán identificar oportunidades de negocio, diseñar propuestas comerciales, negociar contratos y realizar seguimiento de ventas; gestionar cuentas clave, coordinar con áreas académicas, operativas y administrativas y elaborar reportes para garantizar el crecimiento sostenible de la cartera.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Manejo de Excel y herramientas de presentación.
• Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial.
• Experiencia en negociación y administración de clientes estratégicos.
• Deseable experiencia comercial en educación, capacitación, formación corporativa o servicios B2B.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector educativo.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y generar relaciones de largo plazo.
• Diseñar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Negociar contratos, convenios y acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento a oportunidades, propuestas y cierres de negocio.
• Desarrollar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Coordinar con las áreas académicas, operacionales y administrativas la implementación de los servicios.
• Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Monitorear indicadores comerciales, ventas, rentabilidad y satisfacción de clientes.
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones comerciales.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Desarrollo comercial

Negociación

Education

Ingeniería Comercial o Administración de Empresas

Tools

CRM

Excel

Herramientas de presentación

Job description

Importante centro educacional está en búsqueda de su nuevo Senior KAM responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes del sector educativo, empresas e instituciones. Su objetivo será identificar oportunidades de negocio, fortalecer las cuentas existentes y generar nuevos acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de las metas de venta y el crecimiento sostenible de la cartera.

Funciones:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector educativo.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y generar relaciones de largo plazo.
• Diseñar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Negociar contratos, convenios y acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento a oportunidades, propuestas y cierres de negocio.
• Desarrollar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Coordinar con las áreas académicas, operacionales y administrativas la implementación de los servicios.
• Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Monitorear indicadores comerciales, ventas, rentabilidad y satisfacción de clientes.
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones comerciales.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Manejo de Excel y herramientas de presentación.
• Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial.
• Experiencia en negociación y administración de clientes estratégicos.
• Deseable experiencia comercial en educación, capacitación, formación corporativa o servicios B2B.