Jefe Comercial

TRC Recruitme; Chile; On-site; CLP 12,000,000 - 21,000,000; Full time

Job summary

TRC Recruitme busca un Jefe Comercial de Sede para liderar la gestión comercial de la sede en Chile. El rol implica coordinar al equipo, diseñar estrategias de captación y conversión y garantizar el logro de ventas y matrículas.

Deberá gestionar indicadores de desempeño, optimizar la experiencia de posibles estudiantes y clientes, y colaborar con marketing y admisiones para el crecimiento institucional.

Qualifications

• Titulación en áreas afines a ventas y administración.
• Experiencia comprobable en liderazgo de equipos comerciales.
• Conocimiento de CRM y herramientas de reporte.

Responsibilities

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la sede.
• Implementar estrategias de captación, prospección y conversión de estudiantes y clientes.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y matrícula.
• Monitorear indicadores de gestión y resultados.

Skills

Liderazgo de equipo

Prospección y cierre de ventas

Gestión de CRM

Análisis de datos

Comunicación

Education

Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afín

Tools

CRM

Excel

Herramientas de reportabilidad

Job description

Importante centro educacional está en búsqueda de su nuevo Jefe Comercial de Sede responsable de liderar y supervisar la gestión comercial de la sede, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, captación y matrícula. Deberá coordinar al equipo comercial, implementar estrategias de prospección y conversión, gestionar indicadores de desempeño y fortalecer la experiencia de los potenciales estudiantes y clientes, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la institución.

Funciones:

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la sede.
• Implementar estrategias de captación, prospección y conversión de potenciales estudiantes y clientes.
• Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, de ventas y matrícula.
• Monitorear indicadores de gestión, conversión, productividad y cumplimiento de objetivos.
• Supervisar el seguimiento de prospectos y oportunidades comerciales mediante CRM.
• Coordinar campañas comerciales y acciones de captación junto con las áreas de marketing y admisión.
• Participar en negociaciones y apoyar al equipo en el cierre de oportunidades estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado.
• Gestionar la cartera de clientes y fortalecer las relaciones con empresas e instituciones.
• Elaborar reportes de gestión comercial y presentar resultados a la dirección de sede.
• Detectar brechas de desempeño y desarrollar planes de mejora para el equipo.

Requisitos:

• Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales o de ventas.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Manejo de Excel y herramientas de reportabilidad.
• Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales o ventas.
• Experiencia en cumplimiento de metas comerciales, prospección y cierre de negocios.
• Experiencia gestionando indicadores comerciales y equipos orientados a resultados.
• Deseable experiencia en instituciones educativas, capacitación o comercialización de servicios.