Subgerente Comercial

TRC Recruitme; Santiago; Presencial; CLP 36.000.000 - 72.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TRC Recruitme busca un Subgerente Comercial para liderar la estrategia de ventas, impulsar el crecimiento de ingresos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo.

La persona seleccionada coordinará al equipo comercial, definirá metas y KPI, gestionará el pipeline y colaborará estrechamente con marketing, operaciones y servicio al cliente para optimizar resultados y alcanzar los objetivos de la organización.

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración o Marketing.
• Experiencia en ventas, CRM y gestión de oportunidades.
• Capacidad de análisis de ventas, proyecciones y presupuestos.
• Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial.
• Liderar y coordinar al equipo comercial.
• Gestionar pipeline y cerrar oportunidades.
• Colaborar con marketing, operaciones y servicio al cliente.
• Analizar resultados y proyecciones de ventas.

Conocimientos

CRM

Excel

Análisis de ventas

Gestión de prospección

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Institución del sector educativo busca incorporar un Subgerente Comercial responsable de liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento de los ingresos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. El cargo tendrá un papel relevante en la planificación y ejecución de iniciativas comerciales, gestión de equipos, análisis de resultados y desarrollo de relaciones con clientes y organizaciones. Deberá asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuir al posicionamiento y crecimiento de la institución.

Funciones:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial en función de los objetivos de la organización.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo comercial.
• Definir metas de ventas, indicadores de desempeño y planes de acción.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado
• Gestionar el pipeline comercial y monitorear las tasas de conversión.
• Analizar resultados, proyecciones de ventas y cumplimiento presupuestario.
• Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes.
• Supervisar la gestión de oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
• Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y servicio al cliente para mejorar los resultados.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y proyecciones.
• Experiencia en gestión de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Conocimientos de negociación, prospección y cierre de negocios.
• Deseable experiencia en educación, capacitación, servicios profesionales o venta consultiva.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocios.
• Experiencia en planificación y ejecución de estrategias de ventas.