Kam Senior

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

Confidencial en Santiago busca un KAM Senior con fuerte orientación comercial para desarrollar y fortalecer una red de aliados y optimizar la cartera de clientes en terreno.

La posición requiere capacidad de generar relaciones a largo plazo, autonomía para gestionar la cartera y disponibilidad para movilidad dentro de la RM. Se valorará experiencia en canal inmobiliario y ventas B2B.

Qualifications

• Formación técnica profesional en Ingeniería en Administración, Ingeniería Comercial o afín.
• Desde 4 años de experiencia en roles similares gestionando cuentas o carteras.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y desplazamientos dentro de la RM.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos aliados comerciales, desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer la relación con la cartera actual, realizando visitas periódicas en terreno.
• Capacitar y orientar a los aliados comerciales respecto de productos, servicios, beneficios, procesos y argumentos de venta.
• Implementar promociones, campañas e incentivos comerciales, realizando seguimiento de sus resultados.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados a potenciar las ventas y el desarrollo del canal.
• Analizar el desempeño de la cartera y realizar seguimiento al cumplimiento del presupuesto, identificando oportunidades y acciones ante brechas.
• Negociar condiciones comerciales e incentivos de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Coordinar acciones de marketing, campañas y materiales de apoyo para los distintos aliados comerciales.
• Elaborar reportes de gestión asociados a visitas, captación, ventas y avance de las iniciativas comerciales.

Skills

Prospección

Gestión de cartera

Relaciones con aliados

Negociación comercial

Coordinación de marketing

Education

Formación técnica/profesional en Ingeniería en Administración o Ingeniería Comercial

Job description

Importante empresa inmobiliaria se encuentra en búsqueda de un/a KAM Senior, quien tendrá como principal desafío desarrollar y fortalecer una red de aliados comerciales, generando nuevas oportunidades de negocio y potenciando la relación con la cartera existente.

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, capacidad para generar relaciones de largo plazo y autonomía para gestionar su cartera y actividades en terreno.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Prospectar y captar nuevos aliados comerciales, desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer la relación con la cartera actual, realizando visitas periódicas en terreno.
• Capacitar y orientar a los aliados comerciales respecto de productos, servicios, beneficios, procesos y argumentos de venta.
• Implementar promociones, campañas e incentivos comerciales, realizando seguimiento de sus resultados.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados a potenciar las ventas y el desarrollo del canal.
• Analizar el desempeño de la cartera y realizar seguimiento al cumplimiento del presupuesto, identificando oportunidades y acciones frente a posibles brechas.
• Negociar condiciones comerciales e incentivos de acuerdo con las políticas definidas por la compañía.
• Coordinar acciones de marketing, campañas y materiales de apoyo para los distintos aliados comerciales.
• Elaborar reportes de gestión asociados a visitas, captación, ventas y avance de las iniciativas comerciales.

Requisitos:

• Idealmente formación técnico profesional en Ingeniería en Administración, Ingeniería Comercial o carrera afín
• Desde 4 años de experiencia en cargos similares, idealmente gestionando cuentas o cartera de clientes.
• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y movilizarse dentro de la RM.