Senior Key Account Manager

TRC Recruitme; Santiago; On-site; CLP 20,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

TRC Recruitme busca un Senior Key Account Manager – Education para impulsar oportunidades con empresas y organizaciones, ofreciendo soluciones de capacitación a medida y gestionando la cartera de clientes corporativos.

El candidato ideal deberá tener formación en Ingeniería Comercial u afines, experiencia en venta consultiva, manejo de CRM y habilidades para presentar propuestas de capacitación y cerrar contratos con clientes corporativos.

Qualifications

• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo y RH.
• Experiencia en desarrollo y crecimiento de cuentas corporativas.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Elaboración de reportes de gestión con Excel.

Responsibilities

• Prospectar y captar empresas interesadas en programas de capacitación corporativa.
• Gestionar una cartera de clientes y relaciones a largo plazo.
• Levantar necesidades y diseñar propuestas de capacitación a medida.
• Conducir ventas consultivas B2B, negociación y cierre de contratos.

Skills

Relaciones con ejecutivos

Desarrollo de cartera

CRM

Excel y reportes

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Marketing

Tools

CRM

Excel

Job description

Institución especializada en formación y capacitación busca incorporar un Senior Key Account Manager (KAM) – Education, responsable de desarrollar oportunidades comerciales con empresas y organizaciones, ofreciendo soluciones de capacitación y formación adaptadas a sus necesidades. El profesional deberá gestionar cuentas corporativas, identificar oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales de largo plazo y liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de los servicios contratados.

Funciones:

• Prospectar y captar empresas interesadas en programas de capacitación y formación corporativa.
• Identificar oportunidades de negocio en clientes nuevos y cuentas existentes.
• Gestionar una cartera de clientes corporativos, desarrollando relaciones de largo plazo con sus principales interlocutores.
• Levantar necesidades de capacitación junto a áreas de Recursos Humanos, Desarrollo Organizacional, Personas y otras áreas de negocio.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales de capacitación adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
• Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de contratos B2B
• Coordinar con equipos académicos, relatores y áreas operacionales la implementación de los programas vendidos.
• Realizar seguimiento de las propuestas, oportunidades comerciales y contratos vigentes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios en clientes actuales.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo, gerencias y áreas de Recursos Humanos.
• Experiencia en desarrollo de cartera, fidelización y crecimiento de cuentas.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Manejo de Excel y elaboración de reportes de gestión.
• Disponibilidad para realizar reuniones comerciales y visitas a clientes. Experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Experiencia comercializando servicios, programas de capacitación, formación ejecutiva o soluciones educativas; idealmente.