KAM Software Construcción

Altodesempeño Consultores; Santiago; Presencial; CLP 32.228.360 - 46.040.515; Jornada completa

Descripción de la vacante

Altodesempeño Consultores busca un(a) profesional enfocado en ventas B2B para el rubro de la construcción. Esta posición implica prospectar nuevas cuentas y gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento y finanzas.

Requisitos incluyen al menos 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en tecnología y construcción, así como habilidades consultivas sólidas.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en el rubro construcción.
• Experiencia en comercialización de tecnología y plataformas relacionadas con construcción.
• Conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con diversas gerencias.
• Liderar el ciclo comercial completo.

Conocimientos

Ventas B2B

Conocimiento en construcción

Habilidad consultiva

Gestión de relaciones comerciales

Descripción del empleo

Para empresa tecnológica en etapa de crecimiento, enfocada en entregar soluciones SaaS B2B para el rubro de la construcción buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas.

El desafío del cargo

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y finanzas.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Buscamos personas con:

• Deseable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción.
• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.
• Deseable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.