KAM Servicios TI y Ciberseguridad Junior

Empresaconfidencial; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresaconfidencial busca un/a KAM con visión estratégica para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en Chile, detectando oportunidades de crecimiento y diseñando propuestas alineadas a los objetivos del cliente. La posición es presencial y requiere liderazgo de todo el ciclo comercial.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas consultivas de TI o ciberseguridad, conocimiento funcional en tecnología y manejo de cuentas estratégicas, con un foco claro en resultados y en la

Formación

• Competencia en ventas consultivas de soluciones TI o ciberseguridad.
• Conocimiento funcional en tecnología y/o ciberseguridad.
• Habilidades de relacionamiento y manejo de cuentas estratégicas.
• Capacidad analítica y visión estratégica.
• Orientación a resultados y manejo de herramientas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Conocimientos

Visión estratégica

Relaciones de alto valor

Comunicación efectiva

Manejo de cuentas estratégicas

Orientación a resultados

Análisis

Educación

Ingeniería Comercial / Administración / Ingeniería en Ejecución

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos a un/a KAM con visión estratégica, habilidades para construir relaciones de alto valor y pasión por impulsar el crecimiento de nuestros clientes. Alguien que disfrute abrir oportunidades y fortalecer vínculos de largo plazo.

Responsabilidades clave

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.

Construir relaciones sólidas y de confianza con comunicación cercana y estratégica.

Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.

Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.

Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.

Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.

Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Tu misión será:

Conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de la compañía, liderando todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

Lo que valoramos

Personas curiosas, ágiles, orientadas a resultados y con gran capacidad de generar relaciones de alto impacto. Comunicación efectiva, mirada estratégica y foco en el cliente son esenciales.

Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones TI o Ciberseguridad

Conocimiento funcional en tecnología y/o ciberseguridad

Habilidades avanzadas de relacionamiento y manejo de cuentas estratégicas

Capacidad analítica y visión estratégica

Orientación fuerte a resultados y manejo de herramientas de gestión comercial

Requisitos indispensables

Profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Ejecución, o carrera afín.

Experiencia, 1 a 2 años en gestión comercial, desarrollo de negocios del área, prospección, generación de cartera de clientes

Condiciones laborales:

La jornada laboral será de lunes a jueves 08:30 a 18:30 y los viernes de 08:30 a 17:30 hrs.

Cumpliendo 44 horas a la semana.

La modalidad de trabajo es presencial