KAM TI Junior

Randstad Chile; Santiago; Híbrido; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad Chile busca un KAM TI junior para liderar la gestión de cuentas medianas y grandes en un rol híbrido en Las Condes. El candidato prospectará, negociará y cerrará negocios, fidelizando a clientes estratégicos con soluciones multicanal (SMS, WhatsApp Business API, Email, IFM/RPA, VMS, etc.).

Se valorará experiencia en ventas B2B consultivas, capacidad de identificar oportunidades en sectores clave y de coordinar con equipos internos para garantizar cumplimiento y una transición exitosa a

Formación

• Se espera formación en áreas técnicas o comerciales afines.
• Experiencia o capacidad para ventas consultivas B2B.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas para clientes medianos y grandes.

Responsabilidades

• Prospectar, negociar, cerrar y fidelizar cuentas medianas y grandes.
• Generar y ejecutar mecanismos de prospección (LinkedIn, networking, referidos).
• Identificar oportunidades en segmentos clave (banca, seguros, retail, utilities, salud).
• Coordinar actividades de fidelización (reuniones ejecutivas, asesorías).
• Asegurar una transición fluida hacia onboarding y soporte tras el cierre.
• Coordinar con áreas internas (soporte, compliance y finanzas).
• Supervisar la facturación de contratos y comunicar posibles ajustes a finanzas.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Educación

Ingeniería Informática

Ingeniería Comercial

Administración

Marketing

Carreras afines

Descripción del empleo

En Randstad Chile nos encontramos en búsqueda de un KAM TI junior para uno de nuestros clientes de consultoría de tecnología que se pueda desempeñar de manera hibrida en la Comuna de Las Condes.

Objetivo del rol:

• Prospectar, negociar, cerrar y fidelizar cuentas medianas y grandes con potencial estratégico, asegurando que las soluciones multicanal de la empresa a travez de (SMS, WhatsApp Business API, Email, IFM/RPA, VMS, etc.)


• Generar y ejecutar mecanismos de prospección (LinkedIn, networking, cartera propia, referidos, ferias y congresos) que permita contactar a empresas medianas y grandes con potenciales.


• Identificar oportunidades en segmentos clave: banca, seguros, retail, utilities, salud, gobierno, minería/ energía, etc


• Coordinar actividades de fidelización (ej. reuniones ejecutivas, asesorías comerciales).


• Asegurar una transición fluida hacia los equipos de onboarding y soporte tras el cierre comercial.


• Coordinar con áreas internas (soporte, compliance y finanzas) para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y contractuales.


• Supervisar la correcta facturación de los contratos de su cartera y dar visibilidad a finanzas sobre posibles ajustes o renegociacione


• Formacion en ingenieria en informática, profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carreras afines.


• Conocimiento en ventas B2B consultivas con foco en la gestión de cuentas medianas y grandes. Idealmente en industria tecnológica


• Habilidades destacadas en prospección, negociación y cierre de negocios