KAM Ciberseguridad | Cuentas Clave y Estrategia

Confidencial; Providencia; Sur place; CLP 25 000 000 - 45 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Confidencial en Chile busca un KAM de ciberseguridad con visión estratégica para impulsar el crecimiento de clientes de servicios. Deberá conectar las necesidades de los clientes con soluciones de la empresa y liderar todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

Responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construir relaciones sólidas, diseñar propuestas alineadas a objetivos, negociar acuerdos a largo plazo y acompañar el onboarding.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas de soluciones TI o ciberseguridad.
• Habilidades de prospección, desarrollo y fidelización de clientes.
• Fuerte orientación a resultados y capacidad de negociación.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, detectando oportunidades de crecimiento.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar y presentar propuestas alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos sostenibles y orientados al largo plazo.
• Acompañar el onboarding para asegurar una buena experiencia.
• Mantener el CRM actualizado y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads.

Connaissances

Ventas consultivas

Ciberseguridad

Gestión de cuentas

Formation

Ingeniería Comercial / Administración / Ingeniería en Ejecución

Description du poste

Confidencial en Chile busca un KAM de ciberseguridad con visión estratégica para impulsar el crecimiento de clientes de servicios. Deberá conectar las necesidades de los clientes con soluciones de la empresa y liderar todo el ciclo comercial: prospección, desarrollo, expansión y fidelización.

Responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construir relaciones sólidas, diseñar propuestas alineadas a objetivos, negociar acuerdos a largo plazo y acompañar el onboarding.