KAM Senior

Importante empresa del sector; Providencia; Hybrid; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

Importante empresa del sector busca gestionar cuentas y proyectos, liderando la estrategia comercial y ventas desde definición hasta ejecución en puntos de venta. Se busca profesional con experiencia en canales tradicionales, modernos y digitales, para impulsar rentabilidad y servicio.

La posición exige Magister o Postgrado, 5 años de experiencia, y disponibilidad para viajar; jornada de 40 horas, con modalidad presencial y remota.

Qualifications

• Requiere magíster o postgrado y 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas.
• Dominar estrategias de venta, análisis de ventas y negociación con clientes clave.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con marketing, trade y finanzas.
• Dominio del español; disponibilidad para viajar.
• Edad entre 28 y 40 años.
• Licencia de conducir clase B.

Responsibilities

• Gestionar clientes y/o proyectos asignados, liderando la estrategia comercial desde definición hasta ejecución en punto de venta.
• Gestionar integralmente la relación comercial con clientes, canales tradicional, moderno y digital.
• Coordinar con marketing y trade marketing para medias y promociones online y en canal digital.
• Realizar seguimiento a indicadores de canal digital, proponiendo mejoras.
• Gestión de revenue growth management (RGM): pricing, mix y promociones.

Skills

Ventas

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Estrategias comerciales

Negociación

Punto de venta

Coordinación

Education

Magister o Postgrado

Job description

Importante empresa del sector - Santiago - Providencia, R.Metropolitana

Descripción de la oferta

A convenir contrato a plazo fijo Jornada de 40 horas semanales Presencial y remoto

Objetivo del Cargo: Gestionar de manera integral los Clientes y/o Proyectos asignados, pudiendo ser cuentas específicas, canal digital u otros proyectos estratégicos definidos por la organización, liderando la estrategia comercial desde su definición hasta la ejecución en el punto de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta (sell in y sell out), rentabilidad y nivel de servicio, con capacidad de actuar como back up de otras cuentas según las necesidades del negocio.

Funciones Principales

• Gestionar los Clientes y/o Proyectos asignados por la Gerencia Comercial, pudiendo incluir cuentas específicas, canal digital u otros proyectos estratégicos particulares.
• Gestionar integralmente la relación comercial con los Clientes asignados, sin estar acotado a un único canal o cliente, pudiendo incluir canal tradicional, moderno y/o digital.
• Gestionar la presencia comercial de las marcas del portafolio en marketplaces y plataformas de ecommerce (catálogo, contenido, disponibilidad y precio), asegurando una experiencia de compra consistente con la estrategia de marca.
• Coordinar con los equipos de marketing y trade marketing las estrategias de media y performance en canal digital (pauta, posicionamiento y promociones online) para maximizar conversión y participación de mercado.
• Realizar seguimiento a los indicadores de canal digital (tráfico, conversión, ventas y participación de mercado online), proponiendo acciones de mejora continua.
• Gestionar la relación comercial con marketplaces, retailers online y plataformas propias (como Beauty Cool), asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales y estándares de servicio.
• Liderar negociaciones comerciales, condiciones y contratos con los clientes, resguardando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
• Traducir la estrategia comercial y de marca en planes de acción concretos por cliente, desde la definición estratégica hasta la ejecución en el punto de venta.
• Realizar la gestión diaria de las ventas sell in y sell out, tomando acciones correctivas cuando corresponda.
• Elaborar y actualizar el forecast de venta por cliente, en coordinación con Supply y Finanzas.
• Asegurar la correcta gestión de Revenue Growth Management (RGM): pricing, mix y promociones.
• Controlar y hacer seguimiento a las inversiones comerciales asignadas a cada cliente, asegurando su correcta ejecución y retorno.
• Negociar y dar seguimiento al calendario promocional y a las condiciones comerciales por cliente.
• Coordinar con agencias y equipos externos e internos la correcta ejecución comercial y de trade en los puntos de venta.
• Actuar como back up de otras cuentas o carteras de clientes según las necesidades del negocio.
• Coordinar con áreas internas (Supply, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, entre otras) para asegurar los niveles de servicio, disponibilidad de producto y cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento a la cartera de clientes en conjunto con Finanzas cuando corresponda (condiciones de pago, riesgo de crédito).
• Asegurar el correcto lanzamiento de nuevos productos en los clientes asignados, en tiempo y forma.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales y de nivel de servicio, generando reportes y análisis para la toma de decisiones.
• Trabajar de forma transversal con el equipo comercial y con las distintas marcas del portafolio, con enfoque en el resultado general de la compañía.

Requerimientos

• Educación mínima: Magister o Postgrado
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 28 y 40 años
• Conocimientos: Trabajo en equipo, Administración de ventas, Análisis de ventas, Cierre de ventas, Estrategias comerciales, Organización, Punto de venta, Ventas, Ejecución, Fijación de metas, Capacitación en ventas
• Licencias de conducir: B
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

• Trabajo en equipo
• Administración de ventas
• Análisis de ventas
• Cierre de ventas
• Estrategias comerciales
• Organización
• Punto de venta
• Ventas

Palabras clave: key, account, manager, senior, sr