EJECUTIVA COMERCIAL DE CUENTAS CLAVE – KAM

MSP Group SPA; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 26.784.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración fija más incentivos poŕ—

Desarrollo de cuentas importantes

Estabilidad laboral y desarrollo

Trabajo coordinado con áreas técnicas,

Descripción de la vacante

MSP Group SPA busca un ejecutivo de ventas para administrar y desarrollar una cartera de 3 a 4 cuentas importantes en Maipú, Región Metropolitana. La función implica mantener contacto permanente con clientes, atender requerimientos, cotizaciones y órdenes de compra.

Se ofrece remuneración fija más incentivos por metas comerciales, posibilidad de desarrollar cuentas y estabilidad laboral. Se valorará desarrollo en áreas técnicas y administrativas y la capacidad de generar relaciones de largo

Formación

• Experiencia en ventas consultivas para cuentas B2B.
• Gestión de cartera de clientes y seguimiento de cotizaciones.
• Capacidad de coordinar con áreas internas para proyectos.
• Dominio de herramientas de oficina y ERP.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar cartera de 3 a 4 cuentas importantes.
• Mantener contacto con clientes y dar seguimiento a requerimientos y cotizaciones.
• Coordinar con planificación, operaciones, producción, abastecimiento, logística y facturación.
• Elaborar y hacer seguimiento de cotizaciones y propuestas.
• Realizar reuniones de seguimiento y visitas comerciales.
• Gestionar reclamos y asegurar experiencia del cliente.
• Mantener actualizada la información comercial y reportes de ventas.
• Alcanzar metas comerciales y crecimiento de cuentas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Cierre de ventas

Negociación

Seguimiento de clientes

Orientación a metas

Trabajo en equipo

Educación

Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Comercio

Herramientas

Microsoft Office

ERP

Descripción del empleo

Principales funciones:

• Administrar y desarrollar una cartera de 3 a 4 cuentas importantes de la empresa.


• Mantener contacto permanente con clientes, realizando seguimiento a sus requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, trabajos en ejecución y entregas.


• Conocer en profundidad las necesidades, operación y proyecciones de cada cliente.


• Identificar oportunidades de venta, nuevos proyectos, servicios adicionales y necesidades futuras.


• Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.


• Coordinar internamente con las áreas de Planificación, Operaciones, Producción, Abastecimiento, Logística y Facturación.


• Informar oportunamente al cliente sobre avances, plazos, dificultades o cambios relacionados con sus trabajos.


• Realizar reuniones periódicas de seguimiento y visitas comerciales.


• Gestionar reclamos, observaciones y solicitudes, asegurando una respuesta oportuna y una adecuada experiencia del cliente.


• Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, contactos, oportunidades y compromisos de cada cuenta.


• Preparar reportes sobre ventas, cotizaciones, oportunidades, trabajos pendientes y proyección de cada cliente.


• Cumplir las metas comerciales y de crecimiento definidas para su cartera.

Perfil buscado:

• Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Comercio o carrera relacionada.


• Experiencia en ventas consultivas, atención de clientes empresas, gestión de cuentas clave o cargos comerciales B2B.


• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.


• Habilidades de comunicación, negociación, organización y seguimiento.


• Orientación al cumplimiento de metas y al crecimiento de las cuentas asignadas.


• Capacidad para coordinar requerimientos con distintas áreas internas.


• Manejo de Microsoft Office y sistemas de gestión comercial o ERP.


• Deseable experiencia en empresas industriales, automotrices, mineras, de equipamiento, fabricación o servicios técnicos.

Buscamos una persona:

• Proactiva y autónoma.


• Ordenada y responsable.


• Con alta orientación al cliente.


• Capaz de anticiparse a las necesidades de sus cuentas.


• Con capacidad para resolver problemas y gestionar compromisos.


• Con interés en desarrollar relaciones comerciales estables y de largo plazo.

Indicadores principales del cargo:

• Mantención y fidelización de las cuentas asignadas.


• Crecimiento de las ventas por cliente.


• Cantidad y valor de nuevas oportunidades comerciales.


• Cumplimiento de metas comerciales.


• Seguimiento oportuno de cotizaciones y proyectos.


• Nivel de satisfacción de los clientes.


• Recuperación y reactivación de oportunidades pendientes.

Ofrecemos:

• Cartera inicial de clientes estratégicos asignados.


• Posibilidad de desarrollar y hacer crecer cuentas importantes.


• Trabajo coordinado con las áreas técnicas, productivas y administrativas de la empresa.


• Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo.


• Remuneración fija más incentivos asociados al cumplimiento de metas comerciales.

Lugar de trabajo: Maipú, Región Metropolitana.

Jornada: Presencial, con disponibilidad para realizar reuniones y visitas a clientes.