KAM Semi Senior - Experiencia en Staffing TI

Soho; Santiago; Hybride; CLP 14 000 000 - 24 000 000; Plein temps

Résumé du poste

SOHO en Chile busca un KAM Semi Senior en Staffing TI para liderar la prospección y la gestión de cuentas clave, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

El candidato debe tener al menos 2 años de experiencia en venta de servicios TI, dominar CRM y herramientas como Salesforce o HubSpot, y trabajar de forma híbrida en Santiago.

Responsabilités

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en industrias clave, generando oportunidades de negocio en servicios de staffing TI.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, asegurando su satisfacción, fidelización y expansión de servicios.
• Levantar las necesidades de los clientes y transformarlas en propuestas de valor concretas, en coordinación con el equipo de Reclutamiento y Selección.
• Negociar condiciones comerciales y contratos, asegurando la rentabilidad de cada cuenta.
• Gestionar el pipeline comercial en CRM, con seguimiento riguroso de oportunidades y cumplimiento de metas mensuales.
• Monitorear tendencias del mercado y movimientos de la competencia para detectar oportunidades y riesgos.
• Trabajar de forma colaborativa con las distintas áreas de SOHO para asegurar una entrega de servicio de excelencia.

Connaissances

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Comunicación comercial

Trabajo bajo metas

CRM (Salesforce/HubSpot)

LinkedIn y WhatsApp

Microsoft Office / Google Workspace

Outils

Salesforce

HubSpot

Microsoft Office / Google Workspace

Description du poste

Servicios y tecnología de la información

Mando Intermedio

Ventas

KAM Semi Senior - Experiencia en Staffing TI

Publicada 23 de Octubre

Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.

En esta oportunidad nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager Semi Senior – Staffing TI.

Principales Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en industrias clave, generando oportunidades de negocio en servicios de staffing TI.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, asegurando su satisfacción, fidelización y expansión de servicios.
• Levantar las necesidades de los clientes y transformarlas en propuestas de valor concretas, en coordinación con el equipo de Reclutamiento y Selección.
• Negociar condiciones comerciales y contratos, asegurando la rentabilidad de cada cuenta.
• Gestionar el pipeline comercial en CRM, con seguimiento riguroso de oportunidades y cumplimiento de metas mensuales.
• Monitorear tendencias del mercado y movimientos de la competencia para detectar oportunidades y riesgos.
• Trabajar de forma colaborativa con las distintas áreas de SOHO para asegurar una entrega de servicio de excelencia.

Requisitos

• Al menos 2 años de experiencia en venta de servicios TI, con foco en staffing.
• Experiencia tanto en prospección de nuevos clientes como en gestión de cuentas.
• Experiencia en al menos uno de estos rubros: Retail, Seguros, Gas, Servicios Financieros o Salud.
• Experiencia trabajando con metas comerciales mensuales.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro similar).
• Uso de LinkedIn y WhatsApp como herramientas de prospección.
• Manejo de Microsoft Office y/o Google Workspace.
• Disponibilidad para modalidad híbrida en Santiago.

Deseables:

• Experiencia en venta de servicios de fábrica de software o proyectos.

¿Qué podemos ofrecerte?

Queremos que vivas una experiencia única, por eso te proponemos:

• Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana.
• Expandir tu desarrollo profesional mediante formación, coaching y mentoring.
• Promover el equilibrio entre vida personal y laboral.
• Ser parte de una empresa reconocida regionalmente con presencia global.
• Trabajar en una cultura multicultural que promueve inclusión y diversidad.

Promovemos nuestros valores día a día, lo que hace que nuestra cultura organizacional se viva a piel. ¡Queremos que seas parte de nuestro equipo y construyamos juntos tu camino profesional!

¡Te esperamos!

Requisitos mínimos

Al menos 2 años de experiencia en venta de servicios TI, con foco en staffing.

Experiencia tanto en prospección de nuevos clientes como en gestión de cuentas.

Experiencia en al menos uno de estos rubros: Retail, Seguros, Gas, Servicios Financieros o Salud.

Experiencia trabajando con metas comerciales mensuales.

Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro similar).

Uso de LinkedIn y WhatsApp como herramientas de prospección.

Manejo de Microsoft Office y/o Google Workspace.

Disponibilidad para modalidad híbrida en Santiago.